القاهرة : الأمير كمال فرج.

تشبع السوق وضع يحدث في حالة زيادة المنتجات أو الخدمات في سوق معين. في هذه المرحلة ، لا يحدث بيع إضافي للمنتج،  قد يكون الدخول إلى سوق مشبع أمرًا صعبًا ، لكن التكتيكات المحددة تسمح بالنجاح.

كتب تومي ويهر في تقرير نشرته مجلة Entrepreneur إن "تقديم خدمة أو منتج متميز بالسعر المناسب يمكن أن يساعد الشركات الصغيرة على التنافس مع الشركات العملاقة، حيث يعد ارتفاع الطلب جانبًا مهما من جوانب العمل، ولكن لن يتم ضمان نجاح عمل تجاري جديد فقط لأن منتجاته أو خدماته مطلوبة على نطاق واسع. إن دخول سوق مشبعة يتطلب أن تبتكر الشركة لتميز نفسها عن المنافسة، فيما يلي بعض النصائح لتحقيق النجاح عند الدخول إلى سوق مشبع:".

1 ـ الاستفادة من قادة الصناعة

قد يكون الدخول في العمل بمفردك كرجل أعمال مهمة شاقة. ومع ذلك، التعرف على الاسم يمكن أن يسمح للشركة بأن يتم عرضها تلقائيًا بشكل شرعي من قبل جميع العاملين تقريبًا في الصناعة.

أعاد شراء اسم مثل إيلون ماسك Elon Musk أسهم تويتر Twitter تنشيط السهم لبضعة أيام. الأسماء الكبيرة لها علاقات يمكن الاستفادة منها في الأعمال التجارية ، والتي لا يمكن أن تظل غير مذكورة.

يُعد كريستيان درابو مثالاً رائعًا باعتباره الداعم الأكثر شهرة للعلاج بالخلايا الجذعية . وهو الرئيس التنفيذي لشركة Kalyagen التي أقامت بعض الشراكات المفيدة في السنوات القليلة الماضية. حتى أن رجل الأعمال ظهر في قناة Fox News Turkey وهو يشرح كيف يمكن للخلايا الجذعية أن تحارب Covid-19. يمكن أن يكون الاسم الضخم في صناعة تدعم شركة أو منتج هو التأييد اللازم للنجاح.

2 ـ التسويق الرقمي أمر حتمي

سيسمح المحتوى دائمًا للشركة بالدخول إلى سوق تنافسية لتزدهر. إير بي إن بي Airbnb وهي شركة أمريكية تدير سوقًا عبر الإنترنت للسكن، مثال ممتاز على ذلك عندما بدأوا. تم عرض عملاق تأجير الإجازات بوسائل الإعلام التفاعلية التي تُظهر التأثير الاقتصادي لنموذج الأعمال.

أيد عمالقة الإعلام مثل هافنجتون بوست Huffington Post وبي بي سي BBC هذا الخيار، مما أدى إلى عدد غير قليل من الروابط الخلفية. يمكن أن تقود الروابط الخلفية حركة المرور وتصنيفات محرك البحث، وساعد المحتوى أيضًا في إعلام المستأجرين المحتملين والمؤجرين بإمكانيات الكسب.

شكل آخر رائع للتسويق الرقمي هو البث الصوتي . يمكن أن يكون البودكاست طريقة رائعة لإنشاء محتوى متعمق بسعر منخفض. يمكن نسخ ملفات البودكاست لتسهيل البحث عنها لمن يتطلعون إلى الإشارة إلى نقاط حديث معينة.

وسائل التواصل الاجتماعي دائمًا وسيلة رائعة للترويج لأي عمل تجاري. قد يكون من الصعب المشاركة في القيادة في بعض المجالات. لدى عمالقة الوجبات السريعة، تاكو بيل Taco Bell وWendy's وينديز ، حسابات لها متابعون بالملايين بسبب روح الدعابة.

على الرغم من أن هذا قد لا يؤدي إلى زيادة المبيعات، إلا أنه يُبقي المحتوى أمام أعين العملاء المحتملين. يمكن أن تكون الشراكة مع المؤثر المناسب شيئًا يميز الشركة. كانت شراكة
 شركة جيم بيم Jim Beam مع الممثلة الأمريكية ميلا كونيس فكرة جيدة جدًا ، حيث لا يبدو أن البراندات الأخرى لها وجه مميز للعلامة التجارية.

تساعد تصنيفات محرك البحث في جذب العملاء المحتملين على أساس يومي للشركات من جميع الأحجام. يمكن أن تساعد كتابة المحتوى والقيام بالتواصل عبر البريد الإلكتروني مع الناشرين في إبراز محتوى الشركة.

يمكن أن يكون البودكاست الصحيح أو العمود الأسبوعي الذي اكتسب قوة دفع في صناعة ما بمثابة هبة من السماء. يعني الترتيب في الجزء العلوي من محركات البحث أن عمالقة البحث هؤلاء يعتقدون أن الشركة رائدة ومؤثرة بالنسبة إلى كلمات رئيسية أو أسئلة محددة.

3 ـ تقديم خدمات / منتجات متنوعة

إن تقديم خدمات إضافية بالمقارنة مع المنافسين الآخرين يمكن أن يصنع العجائب. تعتبر وكالة التسويق الرقمي التي تتعامل مع كل شيء من تصميم الويب إلى حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ملائمة.

يمكن أن تكون إدارة العديد من الوكالات التي تتعامل مع جانب واحد فقط من التسويق كابوسًا في حد ذاته. الخدمات الشاملة التي توفر الراحة هي شيء يرغب المستهلكون في دفع المزيد مقابله.

يجب أن تكون المنتجات الجديدة عالية الجودة، لأنك لا تريد تنفير قاعدة عملائك بمنتج أقل من ممتاز. يجب أن يرقى المنتج إلى مستوى جودة باقي المنتجات التي تبيعها الشركة.

يمكن أن يكون التشغيل التجريبي للمنتجات فكرة ذكية قبل الإطلاق الكامل، مع إنفاق مبلغ كبير من أموال الشركة. دائمًا ما تكون أبحاث السوق مهمة عند طرح منتج جديد، لذا فإن الاستثمار في هذا الأمر له أهمية قصوى.

4 ـ البحث عن أفضل المواهب في الصناعة

من الواضح أن توظيف أفضل المواهب سيكون له تأثير إيجابي على أي عمل تجاري. العمل عن بعد هو أكثر أشكال العمل جاذبية لمعظم المهنيين. يمكن للتنقل الذي يتم إلغاؤه توفير ساعات مهنية أسبوعيًا وقليلًا من المال على الغاز / رسوم العبور.

تجذب الامتيازات أفضل المواهب، ولكن الميزة النهائية هي العمل من أي مكان في العالم من المنزل أو المقهى أو الشاطيء سيان،  يمنح تقديم الأدوار عن بُعد الشركة أيضًا القدرة على تعيين موظفين من جميع أنحاء العالم.

الخوف من المنافسة يمكن أن يسيطر على رجل الأعمال الذي يتطلع إلى الدخول في صناعة مشبعة. ولكن المخاطر شيء متوقع عند بدء عمل تجاري، ولكن يجب حسابها. يمكن أن يؤدي الخروج بزاوية عمل تميزه عن السوق إلى السماح لشركة جديدة بالازدهار بسرعة.