القاهرة : الأمير كمال فرج.

لتنمية ثروتك من خلال الاستثمار العقاري، تحتاج إلى إتقان العديد من المهارات ، ولكن هذه المهارات الست ضرورية لنجاحك.

كتب كزافييه بريتيريت في تقرير نشرته مجلة Entrepreneur إن "المزيد والمزيد من الناس أصبحوا مهتمين بالاستثمار في العقارات بسبب المزايا العديدة التي يوفرها هذا النوع من الاستثمار. الملكية هي واحدة من أكثر الملاذات الآمنة شعبية، خاصة في أوقات الأزمات. لكن الاستثمار في العقارات لا يمكن أن يتم بأي شكل من الأشكال ، خاصة بالنسبة للمستثمرين الذين يهدفون إلى النجاح. لكي تستثمر بشكل صحيح وتنمي ثروتك، فأنت بحاجة إلى إتقان العديد من المهارات، ولكن المهارات الستة الرئيسية هي التالية:"

1. تعرف على السوق

تعد المعرفة بسوق العقارات أمرًا ضروريًا للاستثمار بطريقة ذكية. وهذا يشمل اتجاهات الأسعار واتجاه السوق: هل هو سوق البائع أم المشتري؟ هل تتشكل الفقاعة؟ يستثمر بعض الأشخاص في العقارات من أجل متابعة الاتجاه - لأن الأشخاص من حولهم بدأوا في الاستثمار. وقد تم إغراء آخرين لأنهم سمعوا صديقًا يقول لهم إن الاستثمار في مدينة كذا وكذا هو عائد مضمون، دون معرفة الكثير عن السوق.

هؤلاء الناس، بالطبع، قد ينجحون بالصدفة، لكن هذا ليس هو الحال في معظم الأحيان. يتطور السوق ويتغير حسب السياق الاقتصادي والاجتماعي. يدرس أنجح المستثمرين العقاريين السوق من أجل معرفة وقت الاستثمار بالضبط. هذا يسمح لهم بالاستثمار بأمان ويضمن أيضًا عائدًا على استثماراتهم.

2. تعرف على كيفية التعرف على الممتلكات ذات الإمكانات العالية

لتجنب إضاعة الوقت، يحتاج المستثمرون العقاريون إلى معرفة كيفية التمييز بين الممتلكات ذات الإمكانات العالية والعادية. يمكن اكتساب هذه المهارة من خلال الخبرة، وتسمح لهم بتجنب ضياع فرصة عندما يكتشفون الخاصية المثالية.

بفضل زياراتهم العديدة د، يعرف المستثمرون المحترفون كيفية اكتشاف عقار مربح في لمحة. ما قد لا يبدو مثيراً للاهتمام بالنسبة للشخص العادي قد يكون له إمكانات كبيرة لهؤلاء المستثمرين المحترفين. حيث يعتمدون على عدد من التقنيات من أجل تعزيز قيمة الممتلكات غير الجذابة للوهلة الأولى وجعلها لا تقاوم للمستأجرين أو المشترين في المستقبل.

فقط من خلال التفكير خارج الصندوق يمكنك العثور على أفضل صفقة ممكنة. من المهم أن تستثمر بعض الوقت في تعلم كيفية معرفة الخصائص التي تتمتع بإمكانيات عالية وأيها ليس كذلك.

3. تعرف على كيفية التفاوض

التفاوض هو مهارة أساسية لأي مستثمر عقاري لإتقانها. يأتي دوره على عدة مستويات. يأتي دوره أولاً على مستوى البائع من أجل التفاوض على سعر الشراء وشروط البيع. ثم يأتي دوره على مستوى المؤسسة الممولة (المصرفي أو السمسار) ، من أجل الحصول على أفضل شروط القرض.

يدخل التفاوض أيضًا مع المقاول، عندما يتعلق الأمر ببعض أعمال التجديد أو البناء ومع المستأجر إذا كان استثمارًا إيجاريًا. لاحظ أن التفاوض ليس فرضًا. إنها عملية يأخذ فيها المستثمر في الاعتبار المصالح المختلفة للطرف الآخر ويسعى إلى حل وسط من شأنه أن يكون وضعًا مربحًا للطرفين. من دون الخوض في عملية التفاوض، من الصعب جدًا العثور على صفقة جيدة في العقارات.

4. تعرف على وضع حدود

تعتبر الحدود مهمة للحفاظ على التركيز على استثمارك. يتذكر المستثمرون المحترفون أنهم أفضل أصولهم. قد يكون من المغري للغاية محاولة القيام بكل شيء بنفسك من أجل توفير بضعة دولارات أو الاستثمار في عقارات لا تناسب ملفك الشخصي. لكن المستثمرين العقاريين بحاجة إلى تعلم التركيز على نقاط قوتهم من أجل جعل استثماراتهم تؤتي ثمارها.

في مرحلة ما، يجب على المستثمرين الاستسلام لتفويض بعض الأعمال. وبالمثل ، يمكن أن تتضاعف الفرص لدرجة الرغبة في الاستثمار في كل عقار يأتي. لكن يجب أن يتعلم أفضل مستثمري العقارات التركيز على هدفهم وأيضًا أن يقولوا "لا" لبعض الخصائص التي قد تصرف انتباههم عن هذا الهدف.

5. تعرف على كيفية العمل مع شبكتك

يعتمد نجاح المستثمرين العقاريين جزئيًا على جودة شبكتهم. الاستثمار في العقارات ليس شيئًا يتم بمفرده. يعتمد المستثمرون على مساعدة وكلاء العقارات والمصرفيين والوسطاء والموثقين والمقاولين ومحامي الضرائب والمحاسبين وغيرهم من المهنيين في هذا المجال.

تساعد هذه الشبكة كل شيء على المضي قدمًا بسرعة أكبر. يتم بناء شبكة ولكن يتم صيانتها أيضًا. يحتاج المستثمرون العقاريون إلى إتقان المهارات الارتباطية التي تسمح لهم بالعمل وفق علاقات جيدة مع شبكتهم. على سبيل المثال ، يُظهر الاتصال بوكيلك العقاري من وقت لآخر دوافعك لاتخاذ إجراء.

6. لديك نظرة مستقبلية طويلة الأجل

يحتاج المستثمرون العقاريون إلى إبقاء عواطفهم تحت السيطرة عندما يتعلق الأمر بالشراء. عليهم أن يضعوا في اعتبارهم أنهم يستثمرون لزيادة ثرواتهم وكسب المال في نفس الوقت. حتى لو بدت الصفقة العقارية مغرية، فمن الضروري تحليلها بدقة قبل الشراء.

الشراء لمجرد أن غريزتك قد فرضت أن العقار فرصة ليس فكرة جيدة أبدًا. هذا هو السبب في أن المستثمرين المحترفين يبدأون باستراتيجية دقيقة وخطة عمل من أجل إعداد مشاريعهم الاستثمارية بشكل صحيح. وبهذه الطريقة، يسهل عليهم الالتزام بخطتهم الأولية.

في حين أن عالم الاستثمار العقاري مثير، فمن المهم للغاية تطوير مهاراتك وتخصيص الوقت والبحث اللازمين للقيام باستثمارات ذكية. لتبدأ، تابع السوق ، وتعلم كيفية التعرف على الخصائص ذات الإمكانات العالية، وتعلم كيفية التفاوض، ووضع الحدود، وتطوير شبكة قوية، والحصول على نظرة مستقبلية طويلة الأجل. هذه المهارات ضرورية لنجاحك في الاستثمار العقاري.