Por Chelsea Tobin

El uso y el compromiso en LinkedIn están en auge, y por una buena razón. Puede ser una mina de oro para encontrar nuevos clientes freelance, construir su marca personal y hacer crecer su negocio. De hecho, el 44% de los profesionales del marketing afirman que LinkedIn es la plataforma de redes sociales más importante para el marketing B2B (de empresa a empresa).

Atraer leads y hacer crecer nuestra cartera de clientes es fundamental para construir un negocio sostenible y a prueba de futuro. Aquí les presentamos cinco razones por las que un perfil de LinkedIn es la mejor manera de lograrlo para un freelance.

1. LinkedIn es una potente herramienta de marketing

LinkedIn pudo haber comenzado como una plataforma de networking y un "CV en línea", pero ha evolucionado mucho desde entonces. Ahora es una herramienta de marketing integral que los freelancers pueden utilizar para construir su marca y conseguir nuevos clientes. LinkedIn ofrece muchas opciones diferentes para publicar contenido, como artículos, carruseles, videos e incluso boletines. Puede utilizar su función de boletín para construir una base de suscriptores leales y nutrir leads, en lugar de usar una plataforma de correo electrónico completamente separada.

2. LinkedIn es el lugar donde se encuentran los tomadores de decisiones

Propietarios de empresas, directores ejecutivos (CEO), ejecutivos y fundadores (o cualquier persona que decida contratarlo como freelance) están todos activos en LinkedIn. Ofrece la oportunidad de construir su marca personal directamente frente a ellos publicando estratégicamente contenido consistente y que priorice el valor.

A diferencia de Facebook, donde los usuarios suelen añadir solo a personas que conocen personalmente, es una parte habitual de la cultura de LinkedIn conectar con personas que no conoce. Puede enviar invitaciones para conectar con sus clientes ideales, enviar un InMail personalizado e implementar una estrategia que priorice el valor para iniciar conversaciones con ellos. Consejo clave: El 86% de las personas son más propensas a leer su InMail si primero visita su perfil de LinkedIn.

3. Muestre con orgullo su prueba social en LinkedIn

Gracias a algunas características especiales, LinkedIn puede ser utilizado como un currículum altamente curado y personalizado con una prueba social innegable. Estas características pueden ayudarle a destacar ante los clientes ideales y a generar confianza cuando vean su perfil de LinkedIn.

LinkedIn permite a colegas y clientes dejar una recomendación en su perfil, lo cual es un testimonio poderoso para los clientes potenciales. Si añade habilidades (asegúrese de que sean relevantes para sus servicios de freelance) a su perfil, cualquier persona en LinkedIn puede validarle por estas habilidades. Una vez más, pida a sus colegas y clientes (pasados o presentes) que lo hagan, ya que estas validaciones de habilidades son una prueba social poderosa.

4. El alcance orgánico todavía existe en LinkedIn

A pesar del argumento siempre presente de que el alcance orgánico está muriendo en las redes sociales, LinkedIn ha resistido la prueba del tiempo. Los freelancers tienen una emocionante oportunidad de utilizar sus perfiles personales para hacerse visibles y obtener un alcance que quizás no puedan lograr en otras plataformas de redes sociales.

La mejor noticia es que no necesita una gran cantidad de seguidores para obtener un alcance significativo en LinkedIn. Si publica contenido de alta calidad y que priorice el valor, comparte su experiencia y participa en conversaciones significativas, puede generar grandes olas de influencia en su industria, independientemente de su número de seguidores.

5. La mentalidad de LinkedIn es diferente

Las personas que usan LinkedIn son profesionales que buscan colaborar, establecer contactos, aprender e invertir en sí mismas. Esta plataforma no es un lugar donde sus tías poco solidarias o amigos sin ambiciones se reúnan.

Los usuarios habituales de LinkedIn saben que es un centro para el marketing B2B y las transacciones comerciales, por lo que su mentalidad está más preparada y abierta a ver empresas promocionándose. Esta mentalidad facilita mucho la venta de servicios para los freelancers. Mientras usted también ofrezca valor a los demás y se involucre de manera significativa, nunca se sentirá fuera de lugar.

Todo freelance debería añadir LinkedIn a su estrategia de marketing. El uso consistente y estratégico de LinkedIn podría ser el arma secreta que le ayude a llevar su marca personal y su base de clientes a nuevas alturas.

Fuente: Forbes