القاهرة: الأمير كمال فرج.

ليس من الطبيعي أن يتبع رواد الأعمال الطموحون والمشغولون نهج التراجع وترك الأمور تسير. فالموقف المعتاد هو أنهم يجهدون ويكافحون ويدفعون بقوة، في محاولة للوصول إلى هدف كبير، أو كسب عميل جديد، أو منع موظفيهم من المغادرة. لكن نفس المبادئ الكمومية التي تحكم الجسيمات تحكم النجاح، فمحاولة فرض النتائج تخلق المقاومة التي تمنعها.

ذكرت جودي كوك في تقرير نشرته مجلة Forbes إن "القواعد الكمومية للنجاح،  هي مبادئ استعارية مستوحاة من فيزياء الكم تُطبَّق على عالم الأعمال لتحقيق النمو والنجاح بشكل أكثر سهولة ومرونة. جاء مصطلح الكمومية (باللاتينية: quantum) من كلمة "كوانتا" (quanta) والتي تعني "الكميات" أو "الحزم المنفصلة".

هذا ليس مجرد كلام روحي فارغ. إنه القانون الذي يعمل به الكون. عندما تحاول الحصول على شيء ما، فأنت بذلك تعترف بأنك لا تملكه. والمثل يجذب مثله، فالنقص يجذب المزيد من النقص. وهذا ليس ما تريده.

يخبرنا علم فيزياء الكم أن نفعل شيئًا مختلفًا. فيما يلي الأخطاء التي ترتكبها، والإجراء الذي يجب اتخاذه بدلاً منها: 

1. احذر من تأثير المراقبة

المراقبة المفرطة تقتل النمو. تمامًا مثلما تتصرف الجسيمات بشكل مختلف عند مراقبتها، فإن عملك التجاري يختنق تحت الإدارة الدقيقة. أفضل الموظفين يحتاجون إلى حرية التصرف للقيام بما يجيدونه. بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تراقبهم، فمن الذي يقوم بعملك أنت؟

بالطبع، قم بتثبيت برامج لمراقبة النشاط. لكن استخدمها لتحديد المتقاعسين، وليس لتقييد النجوم الذين لم يكونوا بحاجة لذلك على أي حال. عندما تتوقف عن مراقبة الأشخاص والمقاييس كل ساعة، فإنك تحرر وقتك للتفكير بشكل أوسع. ستكون أقل انغماسًا في التفاصيل وأكثر تحليقًا في الأفق. الإمكانيات بانتظارك.

2. اجعل النجاح هو الخيار الوحيد

الكثير من رواد الأعمال يأتون إلى المكتب ويتركون كل يوم يسير كما هو. لكن إذا كنت لا تعرف إلى أين أنت ذاهب، فلن تصل أبدًا. بدلاً من ذلك، اتخذ قراراتك من حالة النهاية التي تريدها. لا تفتح جهاز الكمبيوتر الخاص بك حتى تعرف ما هي.

يقول علم فيزياء الكم إن جميع الاحتمالات موجودة حتى تختار واحدة. اجعل النجاح هو الخيار الوحيد. ابدأ في التصرف وكأنك قد نجحت بالفعل وشاهد الواقع يعيد ترتيب نفسه ليتطابق مع افتراضك. كن حاسمًا بشأن ما تريد تحقيقه، ثم تخيل أنه قد حدث بالفعل. عندها فقط عليك اتخاذ خطوتك التالية.

3. تعلم حب عدم اليقين

يمكنك أن تعرف بالضبط أين أنت أو بالضبط إلى أين أنت ذاهب، ولكن ليس كلاهما معًا. توقف عن محاولة التحكم في كل متغير وابدأ في الوثوق بالاتجاه الذي حددته. هذا يتعارض مع ما يفعله العديد من المؤسسين؛ فهم يشعرون بنفاد صبر لأنهم لا يتحركون بشكل أسرع.

عندما تسرع في طريقك، تفوتك الإشارات. تتصرف بدافع اليأس والنقص. بدلاً من ذلك، مارس القبول. تخلّ عن الحاجة إلى معرفة متى سيحدث شيء ما بالضبط، وثق بأنه سيحدث. الجداول الزمنية تكون عشوائية عندما تكون النتيجة حتمية.

4. غيّر طاقتك

لكل فعل، رد فعل مساوٍ له في المقدار ومعاكس له في الاتجاه. والمثل يجذب مثله. مزاجك في الصباح يحدد إنتاجية فريقك بحلول وقت الغداء. أي سلوك تتبناه في يومك، سيعكسه فريقك. مهما كانت الطريقة التي تتحدث بها عن العملاء، سيفعلون الشيء نفسه.

لكن العكس صحيح أيضًا. عندما تتحول من فرض الأشياء إلى تركها تسير بشكل طبيعي، يتبعك كل من حولك بشكل لا شعوري. يمكنك جني المال بينما تستمتع بوقتك. في الواقع، يمكن لبيئة العمل منخفضة الضغط وعالية المسؤولية أن تجلب أفضل إنجازات الجميع، بما في ذلك إنجازاتك أنت.

5. اخلق الظروف المناسبة للنجاح

يمكنك أن تقول إنك تريد خمسة أضعاف عدد العملاء، ولكن هل ستعرف كيف تعتني بهم عندما يأتون؟ تقول إنك تريد مضاعفة الإيرادات، لكنك ما زلت تدقق في مطالبات المصروفات التي تبلغ عشرة دولارات.

الجوائز تُمنح لأولئك المستحقين للفوز بها. لذلك، ارتدي ملابس الشخص الذي يؤمن العقود. استأجر مساحة المكتب التي ستعمل منها ذاتك في المستقبل. ابدأ في توظيف أعضاء فريقك القادمين. العملاء ذوو القيمة العالية يذهبون إلى الموردين ذوي القيمة العالية. اخلق الظروف الميدانية الصحيحة وكل شيء آخر سيتبعها. إنه ليس مجرد "تظاهر حتى تحقق"، بل هو "آمن حتى ترى". لماذا لا تختبر ذلك؟

النهج الكمومي للنجاح التجاري

يثبت علم الفيزياء ما يتعلمه رواد الأعمال من خلال الألم: الفرض يولد المقاومة. طبّق تأثير المراقبة بالتراجع عن الإدارة الدقيقة، واجعل النجاح هو الخيار الوحيد، واحتضن عدم اليقين بدلاً من محاربته. أدرك كيف تتشابك طاقتك مع فريقك؟، واخلق الظروف الميدانية للنجاح الحتمي. الكون يكافئ السلاسة. أنت تملك الإجابات بالفعل. لا يوجد شيء بينك وبين أحلامك الأكثر جموحًا.