القاهرة : الأمير كمال فرج .

لن نفقد مطلقًا الأشياء التي نقرأها عن التسويق - ولكن إذا لم نكن حريصين ،على عدم نفاد الوقت لنقرأ عن أي شيء آخر. هنا 10 أسباب لتخصيص هذا الوقت ..

ذكر تقرير نشره مايكل لويس في موقع business.linkedin أن "المسوّقون لا ينقصهم أبدًا موضوع القراءة، فهناك كتب عن كل جانب من جوانب الحرفة وعلوم ما نقوم به ، ونصوص كلاسيكية حول تحديد المواقع ، ويجب قراءة وجهات نظر جديدة حول الإقناع وعلم النفس في عملية الشراء ، وكتيبات أساسية لمجالات الناشئة بسرعة مثل الاصطناعي الذكاء (الذكاء الاصطناعى). الخطر لا يتمثل في أننا سوف نفاد أشياء جديرة بالاهتمام لنقرأها عن التسويق ؛ الخطر هو أنه لن يكون لدينا الوقت الكافي لقراءة أي شيء آخر.

لا يوجد أي نشاط بشري في الفراغ - وقدرتنا على الاستمرار في التحدي وتطور ما نقوم به تعتمد على القدرة على الرؤية خارج فقاعة التسويق. عندما يكون لدينا فضول حول كل جانب من جوانب الحياة ، سنكون أكثر نضارةً وإبداعًا حول جانب الحياة الذي نولي اهتمامًا به.

لهذا السبب أردت إعداد قائمة قراءة بديلة للمسوقين في المراحل الأخيرة من الصيف. هذه كتب لا تتعلق بالتحديد بالتسويق ؛ إنها تتعلق بكل شيء آخر يمكن أن يهتم به المسوقون، وينبغي أن يكونوا مهتمين به. ليسوا كلهم كتبا جديدة- بعضهم من الكلاسيكيات التي ربما لم يكن لديك وقت لقراءتها بشكل صحيح من قبل. لكنني أعدك ، من خلال تجربة شخصية ، بأن أجعلك تفكر وتشعر بطريقة مختلفة عن نوع الأسئلة التي يطرحها التسويق بشكل متزايد.

أتمنى أن تستمتعوا بها بقدر ما أملك:

1 ـ Moneyball by Michael Lewis
موني بول | مايكل لويس

تعلمون جميعًا القصة: النادي الذي لديه أقل ميزانية في الدوري يسجل رقماً قياسياً من الانتصارات باستخدام البيانات والتحليلات لتحديد الإمكانيات التي لا يمكن للآخرين رؤيتها. ومع ذلك ، هناك ما هو أكثر من قصة Moneyball أكثر من قصة Brad Pitt Hollywood (رائعة رغم أن هذا الفيلم). اقض بعض الوقت في كتاب مايكل لويس الأصلي ، الذي نشر قبل 15 عامًا ، وستكتشف رسالة أعمق.

ليس الأمر أن أوكلاند A في عهد بيلي بين كانت مهتمة بالبيانات أكثر من منافسيها الأكثر ثراء. كان الدافع وراء نجاحهم هو الشجاعة لرفض مجموعات البيانات التي كان الجميع مهووسين بها - وإيجاد طرق مختلفة لقياس القيمة. هذه هي القصة الحقيقية ، وهي تتعلق بالشجاعة البشرية ، والقناعة والتفكير الأصلي بقدر ما تتعلق بالقوة الخالصة للأرقام.

2 ـ The Signal and the Noise by Nate Silver
الإشارة والضوضاء | نيت سلفر

كنت تتوقع أن يكون كتاب كتبه الإحصائي الذي تنبأ بشكل صحيح بنتائج جميع الولايات الخمسين في الانتخابات الرئاسية الأمريكية لعام 2012 بمثابة احتفال بكيفية التنبؤ بالمستقبل. إن الإشارة والضوضاء أكثر إثارة للاهتمام من ذلك بكثير - وأكثر فائدة بكثير لأي شخص يفكر في كيفية تأثير البيانات على التسويق وغيرها من مجالات الحياة.

يقدم Nate Silver تاريخًا للتنبؤات يتميز بأمثلة أكثر بكثير من الكوارث والغطرسة من قصص النجاح. إنه ليس في الخارج ليوضح لك مدى ذكائه ، أو كيف سنكون قادرين على قراءة إشارات البيانات في المستقبل بدقة. بدلاً من ذلك ، ستتعرف على كيفية كون التنبؤات غالبًا ما تكون أقل تأكيدًا مما يمكن أن تظهر - وكيف تستمر الافتراضات ذاتها في زيادة أذهاننا ، بغض النظر عن مقدار المعلومات التي قد نلعبها. إنه تصميم على الاستمرار في البحث عن مصادر أوسع للبيانات ووجهات النظر البديلة التي تهمك ، وليس فقط تجميع البيانات التي لديك بشكل أكثر كفاءة.

3 ـ Rules for Mavericks by Phil Beadle
قواعد مافريكس | فيل بيادل

تقريبا لا أحد على وجه الأرض لديه المصداقية والسلطة لكتابة كتاب بعنوان مثل هذا. فيل بيادل هو الاستثناء. هذه ليست سيرة ذاتية لشخص ما يحاول زراعة صورة "المنشق". إنها ليست صيحة غاضبة من شخص محبط سراً لأن التيار الرئيسي لم يقدر عبقريته الإبداعية.

هذا كتاب كتبه أحد المعلمين - ربما يكون المعلم الأصلي الأكثر تفكيرًا وإبداعًا واستفزازيًا الذي سبق له أن درس صفًا. إنه كتاب مخصص للتدريس.

أصبح  فيل بيادل مشهورًا (حاصل على جوائز Royal Television Award لأفلامه الوثائقية عن الفصول الدراسية وتاليف كتب التدريس من خلال إطلاق سلسلة كيفية التدريس) ومع مرور الوقت ، أصبح أقل شهرة. لكن الاعتراف لم يحفزه أبدًا. إنه مهتم بكيفية تمكن المفكرين الأصليين الذين يتحدون الأرثوذكسية من إيجاد طرق لتكون فعالة في الطرق التي تهمهم.

 إنه يعرف عن كثب القوى التي يمكن أن تمنع الأشخاص الذين لديهم أفكار أصلية حقيقية من جعل هذه الأفكار مهمة. هذا الكتاب ، سيساعدك على التغلب عليها.

وكملاحظة جانبية ، كنت محظوظًا بما يكفي لإقناع فيل بالظهور كضيف في سلسلتنا السابعة من بودكاست The Sophisticated Marketer. شاهد مدونتنا لإطلاق هذه الحلقة في الأسبوعين المقبلين.

4ـ The Storytelling Animal by Jonathan GottschallGottschall
رواية الحيوان | جوناثان جوتشال

البشر لا يستمتعون فقط بالقصص. حضاراتنا ومجتمعاتنا وأنظمة الفكر والعقل تعتمد كليا تقريبا عليها. هذا هو أكثر الكتب مبيعًا لصحيفة "نيويورك تايمز"  التي ساعدت على إطلاق رواية القصص، وكانت في طليعة الوعي التسويقي .

هو ليس كتابًا عن التسويق على الإطلاق، ولكن اقرأه وستكتشف كيف تؤثر رغبتنا في سرد القصص واستهلاكها على كل جانب من جوانب الحياة تقريبًا ، بما في ذلك الكثير مما تعتقد أنه ليس له مجال للخيال أو الزخرفة على الإطلاق.

ستعمل على توسيع مفهومك لما يمكن أن تكون عليه القصة وما يمكن أن تفعله القصة - وهي تفعل ذلك بنمط كتابة قوي مثل أي غزل ستقرأه.

5 ـ The Marshmallow Test by Walter Mischel
اختبار المارشميلو | والتر ميشيل

أصبحت التجربة التي تضفي اسمها على هذا الكتاب واحدة من أشهر التجارب في تاريخ علم النفس. هذا جزئيًا لأن الفرضية الأولية كانت بسيطة ومسلية ، والسبب الآخر هو أن آثارها كانت عميقة جدًا. في هذا الكتاب ، يروي والتر ميشيل تجربة الأطفال وحلوى المارشميلو.

في تجربة أجريت في عام 1970 بجامعة ستانفورد , أعطي لمجموعة أطفال عمرهم من 4 سنوات إلى 6 سنوات كل على حده قطعة من حلوى الخطمى (المارشميلو) حيث وضعت أمامهم في طبق على الطاولة و بين خيروا خيارين :  الخيار الأول : أن يتناولوا قطعة الحلوى الآن، و  الخيار الثاني : أن ينتظروا 15 دقيقة دون أن يتناولوها و سيحصلون على قطعة أخرى .

أغلب الأطفال اختاروا الإنتظار ليحصلوا على القطعة التالية وقلة منهم فقط أكلوا قطعة المارشيملو بمجرد مغادرة المراقب.

 بعد سنوات وجد أن الأطفال الذين تناولوا قطعة المارشميلو قبل الوقت المحدد وقعوا في مشاكل أكثر في المستقبل حينما كبروا مثل إدمان المخدرات أو الكحول بينما كانت المجموعة التي نجحت في التماسك للنهاية هي المجموعة الأكثر نجاحاً في حياتهم .

 لكن هذه ليست نهاية القصة. يقدم الكاتب أيضًا جوانب أقل شهرة ولكن ليس أقل أهمية في بحثه. أُجريت تلك الدراسات التي أجريت على مدى عقود ، كيف يمكن أن تكون القدرة على قوة الإرادة التي تبدو صلبة في متناولنا. إنها رؤية تتسم بالتحدي والإلهام.

6  ـ Notes on a nervous planet by Matt Haig
ملاحظات على الكوكب العصبي | مات هايغ

نحن نعيش كوكبًا ومجتمعًا يبدو أنه مصمم لرفع مستويات القلق المدمرة. غالبًا ما ينتج عن الاتصال حياة سريعة وعصبية مدفوعة بأجراس الإنذار التي نسمعها عبر وسائل التواصل الاجتماعي السائدة.

بعد سنوات من نوبات الهلع ، انطلق مات هايغ ليجد الحقيقة حول كيفية تغيير العالم من حولنا. كان يمكن أن يجعل هذا التمرين في العثور على كبش فداء جديد وأسباب للشعور بالقلق. بدلاً من ذلك ، وضع كتابًا يمكن أن يساعد البشر على الشعور بأنفسهم.

7ـ The History of the World in 100 objects by Neil MacGregor
تاريخ العالم في 100 قطعة | نيل ماكغريغور

هذا الدليل مكتوب بمحبة ، يستعرض مدير المتحف البريطاني نيل ماكغريغور من خلاله  100 من القطع الأكثر إثارة للاهتمام في مجموعة المتحف البريطاني. على مستوى آخر ، يقدم الكتاب التاريخ الأكثر إقناعًا وإيجازًا للمجتمع من أي وقت مضى .

ماكغريغور كاتب وباحث شغوف، يضيء المجتمعات التي لم تسمع بها من قبل ، ويكشف عن موضوعات ثقافية متكررة تهم اليوم أكثر من أي وقت مضى.

على سبيل المثال، أسطوانة كورش هي أسطوانة طينية مغطاة بكتابات أكادية مسمارية محطمة وتالفة هي رمز قوي للتسامح الديني والتعدد الثقافي. يستعرض نيل ماكجريجور من خلال تلك القطعة، 2600 سنة من تاريخ الشرق الأوسط .

8 ـ Life 3.0 by Max Tegmark
الحياة 3.0 | ماكس تيجمارك

لم يفسر أي شيء القضايا التي تتناول الذكاء الاصطناعى بشكل جيد تمامًا مثل هذا الكتاب ، الذي كتبه حرفي إبداعي حقيقي وهو أستاذ الفيزياء في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا  (MIT) ماكس تيجمارك.

في هذا الكتاب كالذي قبله، يتخيل ماكس تيجمارك مستقبلاً قريبًا تسيطر فيه أنظمة الذكاء الإصطناعي على الكوكب بمهارة. ولكن هناك بعض الاختلافات الرئيسية في هذا التناول. تتجذر رؤية تيجمارك في الفهم المباشر لقدرات الذكاء الاصطناعي، وكيف من المحتمل أن تستخدمها المنظمات المشبوهة. وبدلاً من توضيح رؤية نهاية العالم للمستقبل ، يشرح الكاتب كيف بقيت رؤيتنا لهذا العلم لقمة سائغة متناول الجميع.

 هذا نقاش معمق ونزيه لما يمكن أن يعنيه  الذكاء الاصطناعى بالنسبة للإنسانية ، من خلال شخص يجري البحوث لمحاولة الحفاظ على التكنولوجيا مفيدة. هناك تحذيرات - ولكن أيضًا قناعة بأن لدينا القدرة على إطلاق عصر جديد من الرخاء.

9  ـ Everybody Lies by Seth Stephens-Davidowitz
الجميع يكذب | سيث ستيفنز دافيدويتز

إنها حقيقة. الجميع يكذبون، ولسنوات طويلة ، تقف اتجاهاتنا الكاذبة في طريق الفهم الحقيقي لما يجعل الناس يقررون ، وكيف يعمل المجتمع وكيفية تحسينه؟. ولكن فجأة ، الأمور تتغير. لأنه يوجد الآن مستودع معلومات، حيث أصبح الناس مضطرون إلى قول الحقيقة : الإنترنت.

إحتفالا بقدرة البيانات الكبيرة على تطوير فهم الإنسان ، يشرح عالم بيانات جوجل السابق سيث ستيفنز دافيدويتز كيف تكشف البيانات الإجمالية للإنترنت عن إجابات للألغاز التي أثارت الباحثين وعلماء النفس والنشطاء الاجتماعيين لسنوات. إنه كتاب بارع وجريء ومتفائل، يفتح طريقة جديدة تمامًا لدراسة العقل البشري.

10   ـ What does this button do? By Bruce Dickinson
ماذا يفعل هذا الزر؟ | بروس ديكينسون

هذا الكتاب لا يحتاج إلى شرح مني . تكفي مجرد إلقاء نظرة على من هو المؤلف وهو بروس ديكنسون وهو موسيقي ومغن ومؤلف وملحن وطيار ومذيع، أو التحذير البهيج الموضوع في الجزء السفلي من الغلاف: "قد يحتوي على معادن ثقيلة متطايرة"، فهو مكتوب من قبل أحد أعظم الرجال في تاريخ الموسيقى ، وواحد من أكثر البشر إلهاما.

و"الزر button " في علم الحوسبة، هو إحدى عناصر واجهة المستخدم، يقدم للمستخدم وسيلة سهلة لإطلاق أو تشغيل حدثٍ ما، مثل البحث عن طلب في محرك بحث، أو التفاعل مع صندوق حواري مثل تأكيد فعلٍ ما.

الكتاب يتناول موضوعات شتى ، بعضها غريب ، ولكن المحور الأساسي بها هو "الإرادة" ..، مثلا تريد التحول من المراهق إلى شخص يافع؟ لك ذلك. هل ترغب في تعلم الطيران ، وبدء تطور شركة الطيران الخاصة بك؟ لك ذلك. تريد المشاركة في مسابقة مبارزة دولية؟ يمكن ذلك ! كيف تختمر البيرة؟، التسلل من سراييفو في منتصف الحرب الأهلية للعب حفل سري أسطوري؟ ستجد أيضا كل ذلك!

هذا كتاب رائع يدفعك للأمام بسرعة لكي تتعلم أشياء جديدة، إذا لم يقنعك ذلك ، فأنا لا أعرف ما هي الإرادة.