القاهرة : الأمير كمال فرج.

أفضل المسوقين هم أولئك الذين يعرفون كيفية بناء علامة تجارية وتوسيع نطاقها لتحقيق النمو السريع، وزراعة النجاح على المدى الطويل. إنهم يفهمون أساسيات التسويق، قادرون على تقديم استراتيجية تسويق جميلة. لقد تعلموا استراتيجيات لا حصر لها في عملية أن تصبح رائد أعمال وتتطور إلى قائد أعمال.

كتبت شما حيدر في تقرير نشرته مجلة Forbes "سواء كنت مؤسسًا أم لا ، فأنت بحاجة إلى عقلية ريادة الأعمال لتكون مسوقًا ناجحًا. إليكم ما أعنيه : يضطر رواد الأعمال إلى نقل رسالتهم ومهمتهم إلى أبعد من ذلك لأنهم مخلصون تمامًا لنجاحها. تعني العقلية الريادية أن يتم بيعك بالكامل لمهمتك وشركتك، وأن تتمتع بالقدرة على إيصال رسالتك بوضوح".

ولكن ، إذا كنت مسوقًا تقرأ هذا ، فقد لا تتمتع بالخبرة الكاملة لرائد الأعمال. لا بأس - ما عليك سوى تبني العقلية. إليك ما تبدو عليه استراتيجية التسويق التي يقودها رواد الأعمال ، وكيف يمكنك تنفيذها بنفسك :

1 ـ ركز على رسالتك الأساسية

أنشأ كريس ليندال، خبير العقارات ومؤسس فريق التسويق ، عقلية مركزة بشكل فردي في استراتيجيته. يأخذ الرسالة الأساسية لشركته ويتأكد من أنها تمس كل جانب من جوانب العلامة التجارية. في أي وقت لديه فكرة جديدة، فإنه يتأكد من أنها تتوافق مع مهمته. بعد أن حقق أكثر من  مليار دولار في المبيعات في عام 2020 ، يبدو أن استراتيجيته تعمل.

إحدى عبارات ليندال الجذابة هي ، "حيرة ، تخسر". إذا لم تتمكن من الحفاظ على رسائلك واضحة وبسيطة ، فستفقد العملاء. التفكير المنفرد بشأن رسالتك الأساسية ضروري هنا لأنه يحافظ على تركيز خطة التسويق. عند بدء شركاتهم ، يقضي رواد الأعمال عددًا لا يحصى من الساعات في صقل المنتج أو نموذج العمل أو خدمة الشركة. لهذا السبب، فإن تركيزهم واضح على جوهر من هم وماذا يفعلون؟.

حتى لو لم تكن رائد أعمال ، يجب أن تبدأ بتركيز واحد عندما يتعلق الأمر بالتسويق. تأكد من تحديد الرسالة الأساسية لشركتك بوضوح. سواء كنت تعمل لصالح عميل أو لشركتك الخاصة، خصص وقتًا للواجهة الأمامية للتأكد من أنك (وكل أصحاب المصلحة الآخرين) تفهمون المبادئ الأساسية والدوافع التي تقود العمل.

2 ـ اجعل إستراتيجيتك التسويقية جميلة

يميل رواد الأعمال في وقت مبكر من رحلة امتلاك أعمالهم إلى ارتداء العديد من القبعات والقيام بالعديد من الأدوار داخل شركاتهم. في حين أن الهدف دائمًا هو النمو وبناء فريق متكامل، فهناك درس أعمق هنا. تأكد من أن استراتيجية التسويق الخاصة بك شاملة. فكر في الأمر بهذه الطريقة: رائد الأعمال مستغرق في مهمة شركته لدرجة أنه مغمور في كل ما يفعله. يتم إحضار العلامة التجارية أو الشركة إلى محادثات الشبكات والتبادلات الشخصية والمزيد.

عادة ما تكون شركة رواد الأعمال امتدادًا لنظام القيم الخاص بهم. هذا في الاعتبار ، فإن التفاعلات مع الشركة مغمورة بشخصية رائد الأعمال. يجب أن تكون إستراتيجيتك التسويقية هي نفسها. تأكد من أن تفاعلاتك مع العملاء المحتملين والحاليين مشبعة بشخصية علامتك التجارية.

يقوم ليندال بذلك من خلال الحفاظ على وجود مميز على الإنترنت ، وفي الأماكن العامة ، وحتى من خلال وسائل الإعلام الأكبر حجمًا. إنه وجه علامته التجارية، وتتركز رسالتها حول صوته. حتى إذا لم تكن شركتك مدفوعة بسمعة القائد السيئة أو صورة العلامة التجارية ، يمكنك صياغة شخصية تُعلمك بكيفية تواصلك في الرسائل التسويقية.

بشكل عام ، يعرف رواد الأعمال أفضل استراتيجيات التسويق لأنهم يعرفون رسالة علامتهم التجارية ودوافعهم من الداخل والخارج. يقود التسويق الناجح مهمة واضحة ومجموعة من القيم الأساسية التي يمكن للعملاء فهمها. سواء كنت تبني مشروعًا تجاريًا ، أو تعمل في شركة كبيرة ، فأنت بحاجة إلى عقلية رائد الأعمال لقيادة استراتيجية تسويق ناجحة.