القاهرة : الأمير كمال فرج.

ما قيمة النوم الجيد ليلاً؟، سينفق الأمريكيون حوالي 37 مليار دولار لمطاردته هذا العام ، وفقًا لتوقعات بيانات السوق. ويشمل ذلك شراء الأدوية ومختبرات النوم وأجهزة الضغط الإيجابي المستمر في المسالك الهوائية وغيرها من وسائل المساعدة على النوم ، مثل سدادات الأذن وآلات الصوت والمراتب والفراش. يمثل الأخير الحصة الأكبر من سوق النوم. فقد تم إنفاق حوالي 16 مليار دولار فقط على المراتب عام 2019.

كتبت باميلا ن. دانزيجر في تقرير نشرته مجلة Forbes أن "النوم المريح يظل بعيد المنال بالنسبة للكثيرين منا. حيث يعاني حوالي 70 مليون أمريكي من اضطرابات النوم الطبية أو المزمنة ، وفقًا لمراكز السيطرة على الأمراض".

ولكن هذا مجرد غيض من فيض، فقد وجد استطلاع حديث بين الأمريكيين أن 86 ٪ أفادوا بوجود مشكلة في النوم أو البقاء نائمين مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. والأكثر تأثيرًا هو أن 3.6 هو متوسط ​​عدد الأيام في الأسبوع التي يفوتهم فيها النوم الجيد ليلاً.

تؤدي قلة النوم إلى إلحاق ضرر لا يُحصى بصحة الناس ورفاهيتهم ، ولكنها تكلف الشركات أيضًا ما يزيد عن 400 مليار دولار من تغيب الموظفين، وفقدان الإنتاجية، وارتفاع معدل الوفيات. وهذا لا يشمل حتى التكلفة الإضافية لتأمين قوة عمل أقل صحة.

تعد إمكانات السوق هائلة للشركات التي تقدم منتجات مبتكرة يمكن أن تضمن نومًا بجودة أفضل. فيما يلي ثلاث شركات ناشئة - Bearaby و Luxome و Eight Sleep - تواجه تحدي النوم.

1 ـ Bearaby والبطانيات الموزونة

تبيع شركة برابى Bearaby منتجًا واحدًا - البطانيات الموزونة - ولكنها تبيعها بمجموعة متنوعة من الأنماط والأوزان المختلفة التي تناسب احتياجات الفرد والمواد وتفضيلات الوزن ، بدءًا من Nappling للأطفال بقيمة 149 دولارًا إلى Hugger بقيمة 399 دولارًا للأزواج.

لكن منتجات Nappers ، التي تأتي من القطن العضوي المعتمد وألياف الأوكالبتوس للتبريد والمخمل المعاد تدويره الفاخر ، هي منتجاتها الرئيسية. تباع بيرابي عبر موقع الشركة على الويب ، وهي أيضًا المورد الحصري للبطانيات الموزونة إلى ويست إلم ، وبوتري بارن ، وبوتري بارن كيدز. وحصلت على جائزة Fast Company للابتكار حسب التصميم.

النوم تحت بطانية ثقيلة طريقة مثبتة علميًا لضمان نوم أعمق وأكثر راحة. إنها تساعد الناس على النوم بشكل أسرع، وتساعد على تحفيز هرمون السيروتونين الذي يشعر بالسعادة وتقليل هرمون التوتر الكورتيزول. توفر البطانية المثقلة نفس النوع من الراحة الآمنة والمريحة التي يوفرها التدثر للأطفال.

مثل العديد من الشركات المبتكرة ، بدأت بيرابي بدايتها بناءً على احتياجات مؤسسهتا ، كاثرين هام ، دكتوراه في الاقتصاد. أثناء عملها في البنك الدولي والسفر حول العالم، تعطلت دورات نومها بشدة. وجدت أن القيلولة ضرورية للحفاظ على قوتها حتى تتمكن من أداء دورها في مساعدة رائدات الأعمال في الحصول على التمويل.

في البداية، لم تكن تفكر في أن تصبح رائدة أعمال بنفسها، لكن سعيها للحصول على نوم أفضل دفعها إلى البحث عن بدائل أدت إلى استخدام البطانيات الثقيلة، ولكنها لاحظت مشاكل واضحة في التصاميم المتاحة في السوق.

تقول هام "في الهند حيث الجو حار ورطب فكرت في تحت أقل من 20 رطلاً من البطانية اللينة، لذلك أجريت المزيد من الأبحاث ووجدت فجوة في السوق من أجل بديل طبيعي ومستدام".

استلهمت هام حلها من صناعة حياكة الحبال النسيجية في الهند. لقد صنعت نموذجًا أوليًا من مصنع محلي صغير، ودشنت أعمالها في عام 2018.

تقول: "تركت وظيفتي، وأخذت أموال التقاعد الخاصة بي، ووضعتها في تطوير المرحلة الأولية من الإنتاج". "بطانياتنا مختلفة. تبدو جيدة على الأريكة ، وتأتي بألوان جميلة وطبيعية بالكامل، لذا فهي مستدامة، على عكس بديلتها اللينة".

يمتد التزام هام الشخصي بمساعدة الناس على النوم بشكل أفضل إلى بيئة الشركة حيث يتم تشجيع القيلولة أثناء العمل. تقول "لدينا جدول زمني لساعات العمل المشتركة من الساعة 10 صباحًا حتى الساعة 1 ظهرًا. عندما نحدد جميع اجتماعاتنا ، يمكن للناس العمل وفقًا لإيقاعاتهم الخاصة ، حتى يتمكن البوم الليلي من النوم، ويمكن للذين يستيقظون مبكرًا أخذ قسط من الراحة في فترة ما بعد الظهر".

إنها فكرة تدافع عنها للأنشطة التجارية الأخرى، حيث يتم عادةً حملها كشارة شرف للوصول مبكرًا والعمل في وقت متأخر من المساء لمدة خمسة أو ستة أيام في الأسبوع. وتؤكد: "لا يمكن لأحد أن يكون منتجًا بهذه الطريقة".

هذه نصيحة جيدة للمديرين التنفيذيين الآخرين عندما يبدأون في إعادة القوى العاملة المشتتة لديهم. ساعات العمل القياسية من 8:30 إلى 5:30 لا تعمل للجميع كما اكتشف العديد من العاملين في المنزل أثناء الوباء.

تقول هام “أجرينا استبيانًا داخليًا بعد تطبيق ساعات العمل المشتركة لدينا وانخفض مستوى القلق وأصبح بإمكان الناس أخيرًا النوم طوال الليل، إنه مسار جيد يمكن أن يعمل مع الشركات الكبرى أيضًا. لتحقيق الإنتاجية المثلى والإبداع"، مشيرة إلى أهمية جدولة العمل بحيث يعمل مع الإيقاعات الطبيعية للأشخاص.

2 ـ وسادة مخصصة لك من Luxome

يعرف الجميع مايك ليندل، الذي يروج لما يدعي أنها "الوسادة الأكثر راحة في العالم" على شاشة التلفزيون. ولكن بعد دفع ما يزيد عن 70 دولارًا أمريكيًا للواحد ، تكتشف أنها لا ترقى إلى مستوى الضجيج ، كما وجد هذا المراجع في Mattress Clarity (مجموعة من المهنيين الصحيين المكرسين لمساعدتك في الحصول على أفضل نوم ممكن) "بالنسبة لنا ، سقطت مرتبة MyPillow Premium ، حرفيًا ، أثناء المراجعة".

كان هذا مصدر إلهام لوسادة LAYR القابلة للتخصيص من لوكسوم Luxome. يقول حياة تشودري، مؤسس شركة Luxome: "الوسائد شخصية للغاية". "هناك الكثير من الوسائد القابلة للتعديل في السوق اليوم تستهدف الأشخاص الذين ينامون في الظهر والجانب. لكن الناس يغيرون طريقة نومهم طوال الليل والوسائد القابلة للتعديل في السوق لا تغير سوى مقدار الحشو في الوسادة ، وليس التكوين داخل الوسادة ".

بدأت لوكسوم في عام 2018 في بيع البطانيات ذات الوزن الثقيل، ثم شرعت في تطوير وسادة وفقًا لفلسفة الشركة المتمحورة حول المستهلك.

يقول تشودري "نحن نحاول كسر القالب من العلامات التجارية التي تقوم بالكثير من التسويق والترويج، ولكن منتجاتها متواضعة، لذلك سنبقى صادقين مع فلسفتنا الأصلية حول ما يهتم به العملاء حقًا وكيفية القيام بشيء أفضل".

باستخدام نفسه وعائلته كخنازير غينيا ، بمساعدة كرة طبية يبلغ وزنها 10 أرطال لتقريب متوسط ​​وزن رأس الإنسان ، استغرق تشودري أكثر من عام لتطوير وسادة LAYR لتلبية معايير الشركة الصارمة.
يقول "إنها حقًا وسادة قابلة للتخصيص، وليست مجرد وسادة قابلة للتعديل. إنه في الواقع مفهوم لبناء وسادتك الخاصة، يأتي الوسادة بأربعة نماذج مختلفة ، واحدة فائقة النعومة، وأخرى متوسطة الصلابة ، ونموذجان من رغوة الذاكرة Memory foam بسماكات مختلفة، بحيث يمكن للعميل تخصيص تجربته. "يمكنك اللعب بكل التكوينات الممكنة حتى تجد التكوينات الذي يعجبك حقًا".

وسادة LAYR المعبأة بالكامل أثقل من المعتاد ، لكنها مصممة لتستريح لليلة كاملة تحت رأسك. إنها أيضًا باهظة الثمن ، 90 دولارًا الآن ، لكن الشركة تقدم مجموعة ترويجية من وسادتين بسعر 135 دولارًا.

لا يستبعد تشودري، المتاح حاليًا عبر الإنترنت فقط ، البيع من خلال تجار التجزئة في نهاية المطاف حيث يتوسع خط الإنتاج من الوسائد والبطانيات والملاءات. ولكن في الوقت الحالي ، تتحول إلى علامة تجارية مباشرة إلى المستهلك، وذلك بفضل تقييمات العملاء الممتازة.

يقول تشودري "قرأت كل مراجعة والناس مندهشون حقًا من أن ما نعلن عنه هو ما يحصلون عليه" . "لقد تم خداع الأشخاص كثيرًا من قبل العديد من العلامات التجارية لدرجة أنهم يفترضون أن الأشياء التي تقولها عن منتجك غير صحيحة. نتبع نهجًا مختلفًا في سوق النوم. نحن لا نقدم الكثير من الصفقات أو الخصومات ، ولكننا نقدم منتجًا ممتازًا يقوم على مزاياه مقابل سعر عادل ".

3ـ النوم الذكي شعار Eight Sleep

تمامًا كما يتتبع نخبة الرياضيين كل تفاصيل أدائهم ويتكيفون وفقًا لذلك ، تبيع شركة ثمانية النوم Eight Sleep مراتب وأغطية علوية تسمح للنوم بتتبع أداء نومهم إلكترونيًا من خلال المراقبة الحيوية. ثم تقوم التقنية المدمجة في المنتجات بضبط درجة الحرارة من خلال نظام تدوير المياه للحصول على أداء نوم مثالي.

باستخدام البيانات التي تم جمعها خلال الليل، مثل إيقاع القلب ومعدل التنفس ومراحل النوم ووقت النوم العميق ، يوفر Eight Sleep للنائمين نتيجة يومية للنوم عبر تطبيق الهاتف الذكي. الهدف هو استخدام البيانات اليومية المجمعة "لتدريب" المالكين على أداء أفضل للنوم ، وبالتالي فإن ادعاء الشركة أنها أول شركة لياقة بدنية للنوم صحيح.

قال ماتيو فرانشيسكيتي ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Eight Sleep: "حتى الآن ، يتطلب تحقيق النوم الأمثل مجموعة من الأجهزة والأدوات والتقنيات، معظمها لم يحقق نتائج حقيقية". "في Eight Sleep ، قمنا ببناء الحل الوحيد الشامل لمساعدة العملاء على تحقيق أفضل نوم ليلي ممكن".

تتنافس شركة Eight Sleep في كلٍ من أكبر شريحة من سوق النوم - المراتب - ولكن أيضًا في الشريحة الأسرع نموًا أيضًا - قطاع تقنية النوم الذكي، والذي من المتوقع أن ينمو بنسبة 17.8٪ حتى عام 2027 بمعدل سنوي مركب.

بصفتها شركة مباشرة إلى المستهلك ، تقدم Eight Sleep مرتبة Pod Pro بسعر 2995 دولارًا أمريكيًا تتضمن مرتبة إسفنجية بحجم الملكة (حوالي 1.5 × 2.0 متر)، و Active Grid حيث توجد التكنولوجيا وقنوات المياه للتدفئة والتبريد الحية والمركز المجاور للسرير حيث يتم تخزين الماء.

ومع ذلك ، فإن ما يجعل Eight Sleep جذابة بشكل خاص هو أنه يمكنك أيضًا شراء الجزء العلوي من تقنية Active Grid والمحور المائي وحده وجعل مرتبتك الحالية ذكية. سعر غطاء Pod Pro هو 1745 دولارًا.

حظيت Eight Sleep بإعجاب المشاهير، ولا سيما كيفن هارت ، والمجتمع الرياضي ، الذين تعتمد جميع سبل عيشهم على الأداء في أفضل حالاتهم. تدعي الشركة أن أكثر من 100 رياضي محترف ينامون على وسادتها
وشراكة مع فريقي سان فرانيسكو  San Francisco 49ers ، وسكرامنتو كينغز Sacramento Kings.

إنها تجذب انتباه مجتمع المستثمرين أيضًا ، حيث أفادت الشركة مؤخرًا أنها كانت واحدة من الشركات التي تم اختيارها لتلقي الأموال من خلال مبادرة بقيمة 100 مليون دولار لبناء ودعم مجتمع من الشركات التكنولوجية الناشئة في ميامي.

ولكن ربما يأتي أقوى تأييد للشركة من المجتمع الطبي. وتشارك في دراسات النوم والرجفان الأذيني مع مستشفى جبل سيناء Mount Sinai وجامعة كاليفورنيا في سان فرانسيسكو وستانفورد.

بالإضافة إلى ذلك ، ديفيد رابوبورت من Mount Sinai ، رئيس مؤسسة أبحاث النوم ، و Craig Heller من جامعة ستانفورد ، حاصل على دكتوراه. هم جزء من فريق Sleep Eight ، إلى جانب أساتذة وباحثين آخرين في جامعة بنسلفانيا وهارفارد وييل.

حاجة عالمية

تمثل أمريكا الشمالية اليوم ما يقرب من نصف السوق العالمي للمساعدات على النوم البالغ 72 مليار دولار ، وفقًا لتوقعات بيانات السوق. لكن مشاكل النوم منتشرة في جميع أنحاء العالم، لذا فإن التوقعات الحالية لسوق مساعدات النوم العالمية لتصل إلى 97 مليار دولار بحلول عام 2026 قد تكون متحفظة.

الشيء الوحيد المثير للاهتمام حول العلامات التجارية الثلاثة المذكورة هنا هو أن الأمر يستغرق بعض الوقت من الناس للتكيف معها. يحتاج الناس إلى النوم ببطء تحت الوزن وعليهم اللعب مع إدخالات LAYR المختلفة للعثور على أفضل مجموعة وسائد.

الحقيقة هي أننا اعتدنا على نوم أقل من المستوى الأمثل وطورنا عادات نوم سيئة نتيجة لذلك ، لذا فإن فكرة Eight Sleep بتدريب الناس على نوم أفضل فكرة سليمة.

العلامات التجارية التي تتبع علم النوم سريعة الظهور ، جنبًا إلى جنب مع التجربة والخطأ لتصميم المنتجات التي تفي بوعودها ، لا بد أن تنجح. النوم الجيد هو حاجة عالمية.