القاهرة : الأمير كمال فرج.

تقديم مشروعك للمستثمرين يمكن أن يبني عملك أو يهده. إنها إحدى أفضل الطرق لتأمين التمويل وزيادة رأس المال وتنمية شركتك، ولكن لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يتم ذلك بشكل صحيح. يجب أن يكون عرضك جيدًا وجذابًا وذو صلة بالمستثمر إذا كنت تأمل في إتمام الصفقة.

كتبت أشيرا بروساك في تقرير نشرته مجلة Forbes "تحدثت مع فينو جيابالان العضو في قائمة فوربس 30 تحت الـ30 والمؤسس المشارك لـ Kabo، لمعرفة المزيد عن عملية الترويج، وكيف تمكن من جمع ما يقرب من 4 ملايين دولار في التمويل، بما في ذلك عقد صفقة على برنامج عرين التنين Dragons' Den".

1 ـ إضفاء الطابع الشخصي على التوعية الخاصة بك

من المهم أن تعرف حقًا من تتواصل معه، حتى تتمكن من تخصيص عرضك التقديمي له. تسهل وسائل التواصل الاجتماعي معرفة القليل عن المستثمر الذي تقدمه. بدأ جيابالان بالبحث عن المستثمرين الذين كان يتواصل معهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يقول "لقد أجرينا الكثير من أبحاث القناة الخلفية من خلال إنستجرام، إذا تمكنت من العثور على شيء يفعله المستثمر أو يعجبه مرتبط بمنتجك أو خدمتك ، فقم بذلك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهناك العديد من الطرق الأخرى لإنشاء اتصال. إذا كانوا يعيشون في مدينة تعيش فيها أو تعيش فيها أيضًا، فهذه صلة. ابحث عن تاريخهم التعليمي، ربما هناك صلة هناك. إذا نظرت بجدية كافية ، يمكنك دائمًا العثور على طريقة لبناء اتصال".

2 ـ صمم عرضك

تحتاج إلى معرفة جمهورك لتتمكن من تصميم عرضك التقديمي، لأن الأنواع المختلفة من المستثمرين سيكون لديهم أولويات مختلفة عندما يتعلق الأمر بالاستثمارات. فكر في المعلومات الأساسية التي ستقدمها. هل ستشارك رؤيتك وشغفك ، أم أنك ستركز فقط على البيانات والأرقام؟.

يقول جيابالان "إذا كنت تتحدث إلى شركة مؤسسية أكبر، فربما تريد أن تبدأ بالحديث عن حقيقة أنك قد تجاوزت أربعة ملايين في الإيرادات السنوية المتكررة قبل أن تتحدث حتى عن المهمة أو الرؤية"،  "بالنسبة إلى الملاك أو أصحاب رأس المال الاستثماري الخاص، قد يكونوا مهتمين بالرؤية وشغفك الشخصي كما هو الحال في الشؤون المالية. هذا أيضًا هو المكان الذي تلعب فيه أبحاث وسائل التواصل الاجتماعي دورًا، حتى تتمكن من الحصول على شعور أفضل بالمستثمر قبل أن تجلس معهم لحضور اجتماع".

3 ـ صمم طريقة إجابتك على الأسئلة

يجب أن تكون الطريقة التي تجيب بها على الأسئلة مصممة أيضًا. يقول جيابالان "عندما يتعلق الأمر بالملعب، من المهم أن تدرك أنه لا توجد إجابة واحدة يمكنك تقديمها لكل مستثمر. عليك حقًا أن تفهم وجهة نظرهم. إذا كان مستثمرًا مالكا مقابل شركة مؤسسية كبيرة ، فمن الذي تتحدث معه؟ هل هو مالك أم شريك وصانع قرار رئيسي؟ ، سيكون للأنواع المختلفة من المستثمرين وجهات نظر وأهداف مختلفة ، وعليك أن تأخذ ذلك في الاعتبار عند الإجابة على أسئلتهم. ستساعدك معرفة جمهورك على إحداث تأثير أكبر أثناء عرضك".

4 ـ تسليط الضوء على النتائج الحقيقية وشهادات العملاء

إحدى الطرق لجعل عرضك أقوى هو مشاركة شهادات العملاء. تعمل شهادات الفيديو بشكل جيد لأنها يمكن أن تدخل في تفاصيل أكثر مما يمكن لشهادة مكتوبة بسيطة ، وتشعر بمزيد من المصداقية حيث يتم تقديمها من قبل شخص حقيقي.

هناك طريقة أخرى للمساعدة في دعم عرضك التقديمي وهي مشاركة قصص من العملاء حول كيفية استخدامهم لمنتجك وكيف استفادوا منه. البيانات اللازمة لعمل نسخة احتياطية من قصص العملاء هذه لها تأثير أكبر. تُظهر حالات الاستخدام الواقعية هذه للمستثمرين أن منتجك ليس جيدًا على الورق فحسب، بل إنه جيد في العالم الحقيقي أيضًا.

5 ـ تابع دائما

إذا لم تتلق ردًا من شخص ما ردًا على بريدك الإلكتروني الأولي أو مكالمتك الهاتفية ، فاحرص دائمًا على التواصل مرة أخرى. تتمثل القاعدة الأساسية الجيدة في التواصل ثلاث مرات وتغيير طريقة الاتصال.

إذا بدأت برسالة بريد إلكتروني ، فتابع عبر مكالمة هاتفية ثم بريد إلكتروني آخر. يمنحهم هذا الخيار للاتصال بك بالطريقة التي يفضلونها ، ويضمن حصولهم على واحدة على الأقل من عروضك التقديمية. إذا لم تتلق ردًا بعد التوعية الثالثة ، فقد حان الوقت للمضي قدمًا ، على الأقل في الوقت الحالي.

احتفظ بسجل لعروضك حتى تتمكن من التواصل مرة أخرى هذه المرة مع مشاركة تحديثات التقدم عندما ينمو عملك. ربما أثار اهتمام المستثمر عرضك الأولي، لكن لم تحصل على النتائج التي كانوا يبحثون عنها في ذلك الوقت. تابع جيابالان  مع مستثمرين معينين بعد عام واحد وشارك النتائج الرائعة التي حققها Kabo، بالإضافة إلى تحديثات الشركة، وفي تلك المرة الثانية تمكن من تأمين اجتماع.

6 ـ بناء علاقة

بناء علاقة مع المستثمرين المحتملين أمر بالغ الأهمية لنجاحك. يوضح جيابالان: "إنك تريد إنشاء علاقة متبادلة حيث يقدم كل من الشخصين قيمة لبعضهما البعض". بعد كل شيء ، المستثمر لا يستثمر فقط في شركتك، بل يستثمر فيك. أنت تريد أن تكون لديك علاقة عمل صحية، لذلك كلما أسرع في بناء اتصال أعمق ، كان ذلك أفضل".