القاهرة: الأمير كمال فرج.

ربما تكون قد سمعت الآن أن المقالات هي طريقة رائعة لجذب عملائك المثاليين، والأفكار التي تطرحها من خلال الكتابة يمكن أن تساعد في ترسيخ مصداقيتك عندما يتصفح العملاء المحتملون موقعك على الويب.

كتبت  غابرييل جاريت في تقرير نشرته مجلة Forbes "ما يمنع العديد من رواد الأعمال وقادة الفكر وخبراء الصناعة من متابعة الطريقة شبه المضمونة من النجاح هو شيء واحد: عدم معرفة ما يجب كتابته. بالإضافة إلى متلازمة المحتال، وهو نمط نفسي يؤدي إلى شك المرء في إنجازاته، وشعوره بأنه لا يستحق المكانة التي بلغها، وينتابه خوفٌ داخليٌّ دائمٌ من النجاح".

لنأخذ نفسًا عميقًا معًا. أنت تعرف ما تتحدث عنه: لهذا السبب أنت على كرسي ، أو وسادة تأمل ، أو مقعد تجلس عليه حاليًا ، يا صديقي. ستقابل مقالتك بحفاوة لأنني أعلم أنك ستكتبها من القلب. الآن بعد أن هدأت متلازمة المحتال، دعنا نقرر ما نكتبه بثلاثة أسئلة بسيطة :

1) ما هو عميل Google المثالي في الوقت الحالي؟

إذا كنت تستطيع أن تتخيل عميلك ، محبطًا ، وربما مستلقيًا مستيقظًا في منتصف الليل، فما الذي سيبحث عنه بشدة في شريط بحث Google؟

تشمل الأمثلة ما يلي:

إذا كنت مدربًا صحيًا، فقد يكتب عميلك المثالي: "هل تجعلك ملفات تعريف الارتباط سمينًا حقًا؟" "ماذا أتناول الليلة في Outback Steakhouse؟" "كم من الوقت سأستغرق حتى أخسر 17 رطلاً؟" "هل يفقد شريكي الاهتمام عندما أعاني من زيادة الوزن؟".

إذا كنت مديرًا تنفيذيًا وتركز على التوظيف ، فمن المحتمل أن يقول عميلك: "كيف أعرف أن هذه الوظيفة ستكون أفضل من السابقة؟" "أين يمكنني العمل بدون دراما؟" "ما المهارات التي أحتاجها لوظيفة X؟"

بمجرد أن تقوم بتدوين عشرة أشياء قد يكون عميلك يبحث عنها في Google ، سيكون لديك في الواقع عشرة مواضيع جديدة للمقالات! سترى أيضًا المنشورات التي تنشر الموضوعات المذكورة ، وقد تكون هذه أماكن رائعة للمساهمة فيها.

2) أين يحاول زبائني حل مشكلاتهم؟

    اكتشف المكان الذي يتسكع فيه عملاؤك ، وتأكد من الكتابة هناك بالمواضيع التي عثرت عليها أثناء البحث في بحث Google :

زبائن القطاع التجاري؟ ربما هنا على فوربس!

عملاء العلاقات العامة؟ من المحتمل أن يتابع وكالة أنباء أو أخبار أسوشيتد برس.

عملاء الصحة؟ صحة المرأة ، المظهر، إلخ.

3) لماذا أنا الصوت الوحيد الذي يحتاجون إلى سماعه في هذه اللحظة؟

أريدك أن تكتب خمسة عشر سببًا يجعل زبونك المثالي يفرح عندما يجد صوتك ومقالك وخبراتك. ستحتاج حقًا إلى أن تحكم قلبك من أجل هذا ، وتترك عقلك الجميل وراءك.

ها أنت ذا، أيها الأصدقاء. ثلاثة أسئلة تطرحها على نفسك في كل مرة تكون فيها مستعدًا لإنشاء محتوى جديد. الآن، الشيء الوحيد الذي عليك فعله هو الجلوس على لوحة المفاتيح الخاصة بك وإضفاء الحيوية على سحرك.