القاهرة : الأمير كمال فرج.

قبل إطلاق مدونتهما وأعمالهما في عام 2017 ، عمل كل من جوليان وكيرستن سوندرز في التسويق لشركة ضيافة. الزوجان المقيمان في أتلانتا ، اللذان التقيا في العمل في عام 2012 ، تركا وظيفتيهما مؤخرًا (جوليان في يونيو 2018 وكيرستن في أبريل 2020) للتركيز على بناء موقعهما على الويب ، ريتش آند ريجيتال Rich & Regular ، ومتابعة المزيد من المهن الريادية.

كتبت كاثلين إلكينز في تقرير نشرته شبكة CNBC أن "في الوقت الذي أمضاه الإثنان في أدوارهما التسويقية ، تمكن كلاهما من زيادة رواتبهما بشكل كبير: تمت ترقية جوليان ، الذي قضى 10 سنوات في الشركة ، خمس مرات وزاد راتبه ثلاث مرات تقريبًا. تمت ترقية كيرستن، التي عملت هناك لمدة 11 عامًا، عدة مرات، وشقت طريقها إلى منصب مدير وضاعفت راتبها ثلاث مرات، بحلول الوقت الذي استقالا فيه ، كان كلاهما يكسب ستة أرقام".

يعتقد جوليان ، 39 ، و كيرستن، 35 عامًا ، أن المفتاح لبناء الثروة هو توسيع تدفقات الإيرادات الخاصة بك وإيجاد طرق متعددة لكسب المال. جزء من سبب تركهم لوظائفهم من 9 إلى 5 هو أنهم لن يعتمدوا على مصدر دخل واحد. كلاهما لا يزالان يكسبان ستة أرقام كرواد أعمال ويتوقعان أن يتجاوزا ما حققا من وظائفهما السابقة بحلول نهاية العام.

لكن من الممكن زيادة دخلك حتى لو كنت تعمل من الساعة 9 إلى 5 ، كما فعل جوليان وكيرستن. هناك طريقة بسيطة لزيادة أرباحك وهي أن تطلب راتبًا أكبر ، لكن معظم الناس لا يفعلون ذلك. إليكم أفضل نصيحة من جوليان وكيرستن للحصول على زيادة :

1 ـ شحذ مجموعة المهارات الخاصة بك

كلما زادت القيمة التي يمكنك إضافتها إلى الشركة، سيكون من الأسهل طلب زيادة. قال جوليان لقناة CNBC Make It: "كانت محاولة البقاء في الطليعة هي خدعتي السحرية دائمًا". "كلما كانت هناك أدوات لتحليل البيانات أو أدوات تسويقية شعرت أنني أستطيع أن أتعلم أن الأشخاص الآخرين في الفريق لم يتعلموا، أوضحت نقطة لصقل هذه المهارات حتى أتمكن من تمييز نفسي."

قد يتطلب الأمر بعض العمل مقدمًا - يقول جوليان: "لقد كان الكثير من الليالي وعطلات نهاية الأسبوع" - ولكن بتطوير مهارات جديدة ستفيد الشركة سيسهل عليك إعطاء رئيسك سببًا واضحًا لسبب استحقاقك المزيد من المال.

2 ـ بناء شبكة خارج قسمك

لا تكتفي فقط بتكوين علاقات مع الأشخاص الذين تراهم وتعمل معهم كل يوم ، كما يقول جوليان: "كنت أتأكد دائمًا من أن لدي شبكة خارج القسم المباشر الذي أعمل معه." من خلال التحدث إلى أشخاص بخلاف فريقه ، اكتسب جوليان فهمًا أوسع لما كان يجري في الشركة وكيف يمكنه المساهمة في مهمتها الأكبر.

وتضيف كيرستن: "تأكد من أن تلك الشبكة تتضمن البيانات والتحليلات". "تريد شخصًا يمكنك الذهاب إليه وتسأله: اشرح طريقة التفكير التي أدت إلى هذا القرار. يريد الكثير من الأشخاص فقط التصرف بناءً على القرار الذي تم اتخاذه، ولكن بمجرد فهمك للمدخلات والبيانات التي أدت إلى توصلهم إلى هذا الاستنتاج، فهذه هي الطريقة التي تظل بها في الصدارة ".

ويؤكد الإثنان أن الأمر كله يعود إلى إيجاد طرق لإضافة قيمة إلى فريقك وشركتك. كلما عرفت أكثر، زادت قدرتك على المساهمة. وكلما زادت مساهمتك، كلما كان عليك تقديم المزيد من الأدلة الملموسة لمديرك عند طلب علاوة وشرح سبب استحقاقك لها.

3 ـ مقابلة مع شركات أخرى لمعرفة قيمتها

قضت كيرستن وقتًا في إجراء المقابلات لوظائف أخرى على الصعيدين الداخلي والخارجي "لأثبت لنفسي أنه لا يزال بإمكاني الحصول عليها" ، كما تقول. بالإضافة إلى ذلك ، "كان الحصول على عروض وخيارات عمل أخرى بمثابة تأثير مهم في مفاوضات الرواتب."

يمكن أن تكون هذه استراتيجية مستهلكة للوقت ومرهقة عاطفياً. تقول: "في البداية، شعرت بالخيانة لأنه لم يكن هناك شيء خاطئ". "نحن مؤهلون لأن نشعر بأننا مدينون لمخططاتنا التنظيمية وأن نبحث فقط عن زيادة في الأجور عندما يكون هناك نوع من المحفز ، إيجابي أو سلبي.

"ولكن الحقيقة هي أن الشركات ليس لديها طريقة موثوقة لتتبع المعدل المستمر لمهاراتك. لسوء الحظ، الرواتب لا تتحرك بناءً على الاحتياجات المتغيرة لسوق العمل. الطريقة الوحيدة للفهم هي إجراء مقابلة بنفسك ".

في النهاية، فإن إجراء المقابلات في مكان آخر "كان يستحق العناء" ، كما تقول كيرستن . "ليس فقط من أجل المال، ولكن لأنه جعلني مديرة أقوى بشكل عام".

4 ـ اطلب ما تستحقه

في نهاية اليوم، إذا كنت ترغب في زيادة راتبك، فلا يمكنك الانتظار حتى يقدم شخص ما زيادة، بغض النظر عن مدى صعوبة عملك. يجب أن تكون مستعدًا للسؤال وعمل نسخة احتياطية منه.

يقول جوليان: "من أفضل النصائح التي تلقيتها هي عدم افتراض أن عملك يتحدث عن نفسه". "كنت دائما أفترض أنهم سيرون بالتأكيد العمل الذي أقوم به. في الواقع، القادة مشغولون تمامًا، إن لم يكن أكثر انشغالًا منك. إنهم يتخذون مئات القرارات، ويتلقون رسائل بريد إلكتروني أكثر بخمس إلى 10 أضعاف منك. عليك أن تكون مبدعًا حقًا في التأكد من إبراز مساهماتك".

كن استراتيجيًا بشأن من تسأل ، تضيف كيرستن. "أود أن أعزو نجاحي ليس فقط إلى السؤال ، بل إلى طلب الحلفاء المناسبين. كان من الواضح لي من كان على استعداد لمساعدتي بطريقة حقيقية وذات مغزى".

هذا مهم بشكل خاص للموظفين السود، الذين يتعين عليهم التعامل مع التحيز العنصري عند التفاوض على رواتبهم. إذا لم تطلب من الأشخاص المناسبين داخل شركتها الحصول على علاوة أو ترقية ، تقول كيرستن: "ما كنت سأحقق نفس القدر من النجاح بمجرد أن أسأل نفسي". "هناك خطر اجتماعي يأتي مع النساء السود اللواتي يطلبن بدون نظام دعم خلفي - ولذا لم أكن أتساءل فقط ، لقد كان نظام من النساء يدافعن عني."

تقول كيرستن إن "هناك عدة طرق للتعرف على حليف محتمل في مكان العمل. ابدأ بإلقاء نظرة على سجلهم الحافل: "إذا قادوا الفرق ، يمكنك النظر في عدد المرات التي تمت فيها ترقية تقاريرهم المباشرة. لقد بحثت أيضًا عن المساعدين "الطبيعيين" أو "غير الأنانيين" ، الأشخاص الذين تطوعوا لقيادة اللجان الاجتماعية، أو يتجولون بعد اجتماع كبير للمساعدة في التنظيف ".

قبل الدخول في أي مفاوضات بشأن الراتب، ضع في اعتبارك أن "راتبك ليس مؤشرًا على ما تستحقه أو ما يستحق وقتك" ، تؤكد كيرستن. "هذا هو بالضبط ما قررت تلك الشركة لهذه الوظيفة. ... افتح عقلك لاحتمال أن يكون وقتك ومساهمتك أكثر قيمة مما تفعله في وظيفتك ".