القاهرة : الأمير كمال فرج.

مستويات غير مسبوقة لرأس المال الاستثماري. تقييمات قياسية. ثروات شخصية ضخمة. يُظهر الاندفاع التكنولوجي إلى الذهب الذي وصل إلى مستويات جديدة في عام 2021 القليل من علامات التباطؤ هذا العام. بالنسبة لرواد الأعمال، فقد خلق ذلك بيئة مثالية لبناء أسرع وأكبر من أي وقت مضى، ومع ذلك ، ليس كل شيء كما يبدو.

كتب كريس سميث في تقرير نشرته مجلة Forbes  أن "الحماسة المستمرة في السوق تخلق مخاطر كبيرة على الصحة النفسية لرواد الأعمال، حيث يعملون بجد أكثر من أي وقت مضى لمواكبة السباق المحموم نحو الربح".

في عالم الشركات الناشئة المدعومة من رأس المال المغامر، هناك أربع نقاط ضغط رئيسية يجب أن يدركها رواد الأعمال والمستثمرون وشبكات دعمهم :

1 ـ الخوف الشديد

سيكون معظمنا قد اختبر قوة FOMO ، وهو الخوف من فوات الشيء، وفقد كتب الكثير عن الضرر الذي يلحق بالصحة النفسية بسبب مقارنة أنفسنا بالآخرين. بالنسبة لرواد الأعمال الذين يجتمعون كل يوم بأخبار مثل أحدث جولة أولية بقيمة 100 مليون دولار أمريكي، أو خروج بمليارات الدولارات ، من الصعب عدم مقارنة أنفسهم بالآخرين، والشعور بأنهم يتخلفون عن الركب ويفقدونه.

ومع ذلك، فإن إجراء هذه المقارنات - بما يتجاوز المستوى المعقول لرصد المنافسين المستمر - يأتي بنتائج عكسية. يمارس رواد الأعمال بالفعل ضغوطًا كبيرة (وأحيانًا أكثر من اللازم) على أنفسهم لتحقيق النجاح. التعرض المستمر لضجيج الإنترنت، بالإضافة إلى أنه غير صحي، يمكن أن يحجب اتخاذ القرارات القوية. يحتاج رواد الأعمال إلى حيز في الرأس لاتخاذ القرارات المثلى التي تساهم في بناء شركات مربحة وطويلة الأمد ، وليس مطاردة مقاييس الغرور.

أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة هو أن رواد الأعمال يحتاجون في المقام الأول إلى الدعم في فترات الانكماش (أو أثناء الأحداث غير المتوقعة مثل الوباء)، ولكن الحقيقة هي أن مستوى الضغط في السوق الصاعدة يمكن أن يكون تحديًا يستدعي تفهمًا وأذنًا متعاطفة من المستثمرين، حتى في أوقات النجاح والازدهار.

2 ـ أعباء عمل لا يمكن تحملها

رواد الأعمال الذين يختارون بناء الشركات الناشئة المدعومة من رأس المال المغامر هم مجموعة صعبة. إن تنمية شركة بسرعة مع الاضطرار أيضًا إلى زيادة رأس المال بشكل دوري هو دور صعب للغاية.

حتى وقت قريب نسبيًا، كانت هناك دورة مقبولة تسمح لرجال الأعمال بتنمية أعمالهم من خلال زيادة التمويل. وفيها يجمع رجل الأعمال رأس مال كافٍ لحوالي 18 شهرًا من العمليات (المعروفة باسم التدرج) ، مما يسمح له بالتركيز على بناء الشركة لمدة 12 شهرًا ، ثم قضاء ما يصل إلى ستة أشهر في تأمين الجولة التالية من التمويل. لطالما كان هناك فن خفي في إدارة علاقات المستثمرين، ولكن على نطاق واسع نجح هذا التدرج.

الآن، في سوق يتميز بالعروض الاستباقية والجداول الزمنية المضغوطة بين جولات التمويل ، يجد رواد الأعمال أنفسهم يبنون شركاتهم ويجمعون الأموال باستمرار. إنهم يستنفدون مواردهم بطريقة تؤدي، بدون إدارة دقيقة ، إلى خطر الإرهاق.

3 ـ  منحنى متعرج

بناء شركة ناجحة ليس مسعى خطي. لا ترتفع الإيرادات بشكل متوقع (وبسرعة) كل شهر. يتطلب الأمر الكثير من العمل الشاق لتحقيق توافق المنتج مع السوق، وبناء محرك مبيعات موثوق به يحقق نتائج متسقة.

يعرف المستثمرون في المرحلة المبكرة هذا الأمر، ويقدمون الدعم والموارد والتدريب بجرعة صحية من التعاطف عندما لا تسير الأمور كما هو مخطط لها.

المستثمرون في مرحلة لاحقة يعرفون هذا أيضًا. هذا هو السبب في أنهم كانوا في الماضي ينظرون فقط إلى الاستثمار في شركة عندما وصلت الإيرادات إلى مستوى معين ومعدل نمو يمكن التنبؤ به بشكل معقول.

ومع ذلك ، فإن سوق الاستثمارات الواعدة اليوم تنافسية للغاية لدرجة أن صناديق المرحلة اللاحقة تستثمر في وقت مبكر وتعرض مقاييس الإيرادات التقليدية للخطر. على سبيل المثال، يجب على صندوق السلسلة أ الذي يرى مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) كحد أدنى من متطلبات الملعب ، أن يشعر بالراحة مع نصف هذا الرقم (أو حتى أقل في أكثر الصفقات تنافسية).

وصندوق المراحل المتأخرة later stage fund يدعم الاستثمار في المراحل المتأخرة الشركات التي تجاوزت مرحلة البدء من التطوير ولديها مبيعات سريعة النمو - أو لديها إمكانات نمو سريعة.

بالنسبة لرواد الأعمال ، قد يبدو استثمار صندوق المرحلة المتأخرة في شركتك في وقت أبكر من المعتاد نتيجة جيدة. قد يكون الأمر ممتعًا ويشعر بالاطمئنان أنك تتلقى دعمًا من صندوق لديه جيوب عميقة يمكنه أن يلعب دورًا ماديًا في جولات التمويل المستقبلية. يمكن أن يكون الواقع مختلفًا تمامًا.

مستثمرو النمو لديهم توقعات عالية. لديهم أيضًا خلفيات في التمويل بدلاً من العمليات. يتمثل دورهم في ضمان التزام الشركات بالميزانية وتجاوزها بشكل ذكي. عندما تنحرف الأمور عن الخطة وتحتاج الشركات إلى وقت لمعرفة الأشياء ، فقد تكون هذه تجربة غير مريحة بالنسبة لها، والتي تتجلى في اجتماعات مجلس الإدارة غير المنتجة.

فقط في الوقت الذي يحتاج فيه رواد الأعمال إلى أكبر قدر من الدعم ، يمكن للتشاؤم أن يتسلل إلى مجلس الإدارة. ما لم يتم التعامل بسرعة مع هذا يمكن أن يضر بمعنويات فريق القيادة ويتسرب على مستوى الشركة.

يحتاج المستثمرون إلى التفكير في مدى تأثير نهجهم على الصحة النفسية لرائد الأعمال، وأن يعيدوا معايرتها بعناية بطريقة تحقق نتائج الأعمال مع إظهار التعاطف. يجب على رواد الأعمال اختيار مستثمريهم بحكمة، ومن ثم التفاعل معهم بشكل استباقي لخلق بيئة مجلس إدارة داعمة للتحديات بشكل إيجابي.

4 ـ توقعات غير واقعية

تحت الوعد وأكثر من التسليم هو مبدأ إداري يستشهد به في كثير من الأحيان. في عالم الشركات الناشئة المدعومة من المشاريع ، يحاول رواد الأعمال دائمًا تجاوز الميزانية المتفق عليها مع مستثمريهم أو تحقيق الإنجاز الزائد مقابل المعالم المتوقعة لجولة التمويل التالية. يوضح هذا الإنجاز الزائد الزخم ويبني الثقة مع المستثمرين بأن الشركة ستكون ناجحة.

في عام 2022 ، من المتوقع أن يكون تحقيق الإنجاز الزائد أصعب من أي وقت مضى - التوقعات غير الواقعية هي الوضع الطبيعي الجديد.

تنبع المشكلة من المبلغ الزائد عن رأس المال الذي يتم استثماره في الشركات قبل أن تصبح جاهزة. وبنفس الطريقة التي يعتقد مالكو فرق كرة القدم الأثرياء أن بإمكانهم تحقيق الكأس في موسم واحد عن طريق ضخ الأموال في شراء أفضل اللاعبين ، يرتكب أصحاب رؤوس الأموال المغامرة نفس الخطأ.

رأس المال هو عنصر واحد فقط في بناء شركة ناجحة. بالنسبة للشركات الناشئة، يحتاجون إلى وقت لبناء فريق قوي، والإعادة، والعثور على المنتج المناسب ، والسوق، وارتكاب الأخطاء والتعافي منها.

مجتمعة ، يمكن أن يؤدي الخوف من فوات الشيء، وأعباء العمل غير القابلة للتحقيق والمؤشرات غير المتوازنة، والتوقعات غير الواقعية إلى خلق مزيج ضار لرواد الأعمال.

مع وجود القليل من الإشارات على تباطؤ السوق الصاعدة، يجب أن ندرك هذه المخاطر، وأن نتعامل مع عملنا بوعي متجدد وتعاطف. في نهاية المطاف، فإن البحث عن الصحة النفسية لأصحاب المشاريع وحمايتها ليس هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به فحسب ؛ ولكنه يسمح أيضا لمزيد من الشركات بالازدهار.