القاهرة : الأمير كمال فرج.

عندما يبدأ معظم رواد الأعمال شركاتهم، لا توجد عادة ميزانية فعلية لأي شيء ناهيك عن التسويق. لا توجد أموال للوسائط المدفوعة أو الأحداث أو حتى منصب يسمى التسويق. لهذا السبب، عند اختيار المؤسسين المشاركين، ابحث عن توازن في المهارات بين اثنين أو ثلاثة مؤسسين مشاركين. قد يكون المزيج المثالي مندوب مبيعات قوي، وشخص منتجًا ومؤسس مشارك للتسويق أو العمليات.

كتب برنارد شرودر في تقرير نشرته مجلة Forbes  "في بداية المشروع يجب أن تعتاد على فكرة أنك ستقوم بمهام خارج غرفة القيادة الخاصة بك ؛ المفتاح هو الحصول على مشورة جيدة من الخبراء والمستشارين والموجهين. هدفك العام في الأيام الأولى هو الحصول على إيرادات أو جذب العملاء، فكيف تفعل ذلك بميزانية قليلة أو معدومة للتسويق؟، أنت بحاجة إلى التسويق الريادي".

لا يتعلق التسويق الريادي باستراتيجية تسويق واحدة بقدر ما يتعلق بروح التسويق التي تميز نفسها عن ممارسات التسويق التقليدية. إنه يتجنب العديد من المبادئ الأساسية للتسويق لأنها مصممة عادةً للشركات الكبيرة الراسخة. يستخدم التسويق الريادي مجموعة أدوات من ممارسات التسويق المعروفة وغير التقليدية لمساعدة شركة ناشئة أو شركة صغيرة على اكتساب موطئ قدم في الأسواق المتوسعة أو المزدحمة.

أول شيء تحتاجه هو أن تركز الشركة الناشئة على هوية وقصة قوية للعلامة التجارية. القصة التي ترويها أساسية لأنها تجذب العملاء الأوائل الذين يؤمنون بمنتجك أو خدمتك. نظرًا لأنه من السابق لأوانه أن تكون علامة تجارية في هذه المرحلة، فإن منتجك أو خدمتك هي ما يشتريه العميل. القصة تدعم قرارهم فقط.

ألقِ نظرة على القائمة أدناه وافهم أنه بينما لا يمكنك فعل كل شيء، يمكنك القيام بكل التكتيكات الواردة أدناه تقريبًا بميزانية قليلة أو معدومة. أنت فقط بحاجة إلى موقف لخلق تآزر تسويقي من خلال طرح العديد من الرسائل المتصلة باستمرار عبر أكبر عدد ممكن من الوسائط.

1 ـ العلامة التجارية والقصة: افعل ذلك جيدًا في البداية حيث يكاد يكون من المستحيل تغييره لاحقًا. اجعل مصمم الجرافيك يقوم بعمل شعارك وهويتك وشكلها ؛ أنت تتقن القصة.

2 ـ البحث عن العملاء المحرومين: هناك دائمًا شريحة من العملاء المحرومين في كل سوق. اذهب لتجدهم.

3 ـ تركيز مجنون: هذا أمر بالغ الأهمية لكل ما تفعله خاصة العملاء المتخصصين المستهدفين.

4 ـ موقع الويب وتحسين محرّكات البحث: تأكد من أن ذلك يتم بشكل جيد، عبر نظام أساسي لموقع الويب سريع الاستجابة، وأن تحسين محرّكات البحث تشمل كل صفحة على موقع الويب الخاص بك.

5 ـ منشورات وسائل التواصل الاجتماعي: مرة أخرى، تحديد من تستهدفه مهم جدًا؛ فقط تأكد من أن رسائلك لها نفس الشكل والمظهر ومتسقة.

6 ـ المدونات المستهدفة: إذا لم يكن لديك متابعون مبكرون، فانتقل إلى مكان تجمع المتابعين، وابدأ في النشر.

7 ـ مقاطع الفيديو القصيرة: يحب الناس مقاطع الفيديو. اجعلها قصيرة، وتأكد من أنها مُحسّنة لتحسين محركات البحث.

8 ـ خبرة البودكاست: كيف تصبح خبيرًا في حين أنك تبدأ للتو ؟ اصنع خبرتك. قم بتشغيل بودكاست في منطقة تعرفها جيدًا، وجلب الخبراء إلى البودكاست الخاص بك حتى تصبح خبيرا.

9 ـ المؤثرون والمبشرون: مرة أخرى، عند إنشاء متابعين مستهدفين، اجمع العملاء المحتملين عن طريق الحصول أولاً على الأشخاص الرئيسيين لنشر رسالتك ... مؤثر واحد للعديد من العملاء المحتملين. ثم كرر.

10 ـ التسويق عبر البريد الإلكتروني وإعادة الاستهداف: اكتشف كل ما تفعله، وكيف يمكنك الحصول على عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل، لأنه أقل تكلفة، مع إعادة استهداف العملاء الحاليين والمحتملين عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني.

11 ـ الانتشار السريع: هذا صعب. ولكن إذا كنت تهتم بالأحداث والأنشطة الجارية في السوق الخاص بك، والاتجاهات الناشئة ، فقد تتمكن من "جذب انتباه" حدث إخباري حالي عن طريق إنشاء مقطع فيديو يزيد من هذه الضوضاء.

12 ـ علاقات عامة طويلة الذيل: استخدم نموذج واستراتيجية علاقات عامة لنشر أخبار حول شركتك الناشئة مرتين على الأقل شهريًا. بيع رئيسي ، أو مرشد أو مستشار جديد ، أو تحديث منتج ، كل ذلك يضيف إلى استراتيجية الأخبار الطويلة؛ تأكد من أن هذه الإصدارات تحسين محركات البحث والكلمات الرئيسية وتوزيعها عبر ملف إخباري.

والذيل الطويل Long tail مصطلح في الإحصاء والأعمال التجارية، ويمثل الذيل الطويل لبعض توزيعات الأرقام جزءًا من التوزيع بعدد كبير من التواجدات بعيدًا عن "الرأس" أو الجزء المركزي من التوزيع. يمكن أن يتضمن التوزيع شعبية، وأعدادًا عشوائية لوقائع أحداث ذات احتمالات مختلفة.

إذن كيف تقوم بكل هذا العمل وأنت تعمل بالفعل 60-80 ساعة في الأسبوع؟، تحتاج إلى جذب عدد قليل من المتدربين من إحدى الجامعات المحلية الذين يؤمنون بقصتك أو منتجك أو خدمتك يتميزون بالحماس. لا يتعلق الأمر بالقدر الذي يقومون به، ولكن مدى تركيزهم على العميل المستهدف وجودة العمل.