القاهرة : الأمير كمال فرج.

يجب أن يجد كل من الباحثين عن عمل والموظفين طرقًا فعالة لإثبات صفاتهم ومواهبهم الرفيعة، وأن يتم الاعتراف بهم كمرشحين جيدين يمكنهم إضافة قيمة إلى مكانتهم.

كتب هيوم جونسون في تقرير نشرته مجلة entrepreneur إن "البيع هو أهم مهارة يجب على رواد الأعمال إتقانها. بعد كل شيء، يعتمد نجاح المنتج أو الخدمة على قدرتك على بيعه. ومع ذلك، لكي يكون البيع ناجحًا حقًا، يجب أن يشارك رواد الأعمال اليوم في بيع أنفسهم بقدر اهتمامهم بمنتجاتهم وخدماتهم".

يقول جيرالدو ماتوس، أستاذ التسويق المساعد في كلية ماريو جابيلي للأعمال بجامعة روجر ويليامز. "بقدر ما تبيع من كفاءتك وموثوقيتك والتزامك وما إلى ذلك ، فإن القدرة على التواصل بقوة أمر بالغ الأهمية ".

ومع ذلك، فإن فكرة "بيع نفسك" لم تعد مقتصرة على رواد الأعمال. تعد القدرة على توصيل علامتك التجارية الشخصية بشكل فعال وقيمتك الفريدة أمرًا بالغ الأهمية في الإعدادات التنظيمية كما هو الحال في الأعمال.

في سوق العمل وبيئة الشركات التي تشهد منافسة شرسة اليوم، يجب على كل من الباحثين عن العمل والموظفين إيجاد طرق فعالة لإثبات قيمته، وإظهار صفاتهم ومواهبهم الرفيعة ، والاعتراف بهم كمرشحين جيدين يمكنهم إضافة قيمة إلى مكانتهم.

يكشف بحث Google عن عبارة "كيف أبيع نفسي" عن حوالي 250 ألف نتيجة. يبحث الناس عن إجابات حول أفضل السبل لبيع أنفسهم.

بدلاً من فعل تواصلي بحت "التحدث عن نفسك"، يجب على المحترفين بدلاً من ذلك إعادة تصور فكرة بيع أنفسهم؛ إعادة صياغة نهجهم للتركيز على من هم حقًا والقيمة الفريدة التي يمكنهم تقديمها لأصحاب العمل أو الزملاء المحتملين. بمعنى آخر، كيف يمكن للمهنيين تحديد قيمهم ونقلها بطرق أكثر جدوى؟، أقدم هنا بعض الأفكار لكل من المهنيين الذين يسعون لدخول صناعة والذين يرغبون في التقدم في مجالهم :

1 ـ قم بقيادة مهاراتك الشخصية

عندما يلتقي بك أصحاب العمل، فإنهم يواجهون هويتك أولاً، وليس ما يمكنك القيام به. لتوصيل قيمتك بشكل فعال، ابدأ بمن أنت كشخص، وليس بما تعرفه وبالتأكيد ليس مؤهلاتك الأكاديمية ونسبك. بدلاً من ذلك، قم بالقيادة بمهاراتك الشخصية. المهارات الشخصية هي السمات الشخصية والمواقف والسمات التي تحدد شخصية الفرد وميله العام. وهي أقل تخصصًا، فهي في الأساس "مهارات اجتماعية" تساعد في تحديد ما إذا كان بإمكان المرء التفاعل بشكل فعال ومتناغم مع الآخرين.

اكتسبت المهارات الشخصية رواجًا كبيرًا في مكان العمل اليوم، وأصبحت الآن أولوية قصوى للشركات. وجد تقرير التعلم في مكان العمل لعام 2018 الصادر عن Linkedin أن المهارات الشخصية مثل القيادة والتواصل والعمل الجماعي هي أهم المهارات التي يجب أن يتعلمها الموظفون.

وفي الوقت نفسه، حددت 30٪ من الشركات خيار"ليس لديها مكان العمل المناسب (المهارات الشخصية)" من بين الأسباب التي كافحت بسببها لتوظيف مرشحين مناسبين ، وفقًا لتقرير حالة مكان العمل لعام 2019.

في سوق العمل المتشدد باستمرار، قد يواجه الموظفون الذين يثبتون أن لديهم مهارات شخصية قوية طلبًا أكبر على خدمتهم. تعد القدرة على التكيف، والقدرة على العمل بشكل تعاوني في فريق، والقدرة على التواصل بشكل فعال ومعرفة كيفية التعاطف والهدوء تحت الضغط، قيمة حيوية يمكن للموظف الذكي تقديمها إلى الطاولة، والانتقال عبر مجموعة من الصناعات ونشرها في جميع أنحاء مجمل حياتهم المهنية.

2 ـ تأكد من  إنجاز المهمة

على الرغم من أن مديري الموارد البشرية يعطون الأولوية الآن للمهارات الشخصية، إلا أن القائمين بالتوظيف يريدون أيضًا جني فوائد ملموسة من تعيين المرشحين. لتوصيل قيمتك لأصحاب العمل المحتملين، اهدف إلى إثبات أنه يمكنك بالفعل إنجاز المهمة.

للقيام بذلك، قدم مهاراتك المهنية المحددة ومعارفك وخبراتك وتجربتك السابقة التي تساعد في توضيح مهاراتك الصعبة. المهارات الصعبة هي "المعرفة الفنية أو التدريب الذي اكتسبته من خلال أي تجربة حياتية ، بما في ذلك حياتك المهنية أو التعليم".

تعتبر مهاراتك الصعبة أمرًا بالغ الأهمية، لأنها تظهر كفاءتك في المجالات التي تكون فيها المعرفة والمهارات السابقة ضرورية. كما تقوم أيضًا بإبلاغ أصحاب العمل بأنه يمكنك تنفيذ الأدوار والمسؤوليات الخاصة بوظيفة معينة.

في سوق العمل اليوم، يصعب العثور على عمال ومرشحين جيدين يتمتعون بمهارات عالية التخصص. لذلك يجب أن تكون مجموعة المهارات الصعبة الخاصة بك جزءًا قويًا من الأدلة التي تقدمها إلى طاولة المفاوضات.

للتعبير عن قيمتك، اهدف إلى إظهار كيف تزيد مهاراتك من الإنتاجية أو الكفاءة؟، وكيف يمكن تطبيق معرفتك على المنظمة؟، وعمومًا كيف يمكن لأصحاب العمل الاستفادة من لقائهم معك؟.

3 ـ أوضح نقاط تميزك

لا يكفي إظهار مهاراتك الصعبة والناعمة. للتعبير عن قيمتك، من الضروري تقييم المجالات التي تكون فيها أكثر تنافسية، والتي يسميها المسوقون "عرض القيمة الفريد" (UVP).

يقول سليمان ثيموثي مؤسس Clickx ،  إن برنامج UVP بشكل أساسي "يصف قيمتك، ولمن تقدم هذه القيمة، وما الذي يجعلك مختلفًا عن منافسيك". كان ثيموثي يشير إلى رواد الأعمال الحريصين على تنمية أعمال ناجحة ومستدامة، والتزامهم بمعرفة قيمتها الفريدة لوضع منتجهم أو خدمتهم كأفضل خيار ممكن في السوق.

من الأهمية بمكان أيضًا للباحثين عن عمل تحديد المتغيرات الملموسة التي تميزهم عن المنافسين في مجالهم قبل أن يهدفوا إلى بيع أنفسهم.

لتوصيل وجهة نظرك في التمايز، ضع في اعتبارك القيمة المميزة التي تقدمها إلى الطاولة. لماذا يجب أن يختارك صاحب العمل على المرشحين الآخرين للوظيفة؟، بعيدًا عن الخبرة أو المؤهلات ، ركز على مكاسبك الرئيسية وإنجازاتك المهمة، وجوانب مكانتك التي تكون فيها استثنائيًا، عندما تذهب إلى أبعد من ذلك لتحقيق هدف والنتائج التي تحققها.

يمكن نشر هذا كدليل على ما يمكن أن يتوقعه العملاء المحتملين عندما يعملون معك. يمكنك أيضًا توصيل ميزتك التنافسية من خلال الكشف عن هويتك كشخص وما الذي تمثله (قيمك الأساسية). يمكنك إظهار قيمك الأساسية من خلال تقديم خبرة العمل، والأنشطة الأخرى التي تعبر عن تلك القيم.

4 ـ يعد التوظيف استمر في إيصال قيمتك

بمجرد حصولك على مركز، لا تتوقف الحاجة إلى توصيل قيمتك. في الوظيفة يصبح الأمر أكثر أهمية لتوصيل قيمتك إلى صاحب العمل الخاص بك. إن إظهار قيمتك على الفور يضعك في طابور الترقيات وفرص النمو الأخرى.

الموظف المتميز هو أيضًا في أفضل وضع للنجاة من تغييرات الشركة المؤلمة مثل تقليص الحجم. هناك طريقتان مؤكدتان لتوضيح قيمتك لصاحب العمل. الأول هو المساهمة في العمل الجيد - كن منتجًا، وأظهر مهارات قيادية جيدة، وإنجاز الأشياء بفعالية. والثاني هو حل المشاكل.

لتوصيل قيمتك، ساعد في توفير حلول لأكثر المشكلات إلحاحًا التي تواجه مؤسستك أو صناعتك. استهدف مواءمة كفاءاتك مع أولويات مؤسستك والمشاريع والأهداف الرئيسية وإظهار النتائج الإيجابية لجهودك.

ابتكر أفكارًا جديدة أو طريقة جديدة لعمل الأشياء أو اعرض منظورًا جديدًا. فذلك يُظهر لصاحب العمل ما يمكنك تقديمه، ويقدم رؤى حول رؤيتك وأفكارك، كما يساعدك على البقاء على صلة بمجال عملك.

5 ـ أن تكون قيمتك واضحة

يكمن أحد الجوانب الرئيسية لإيصال قيمتك ليس فقط في أدائك الاستثنائي، ولكن في رؤيتك. العديد من المهنيين "فناني الأداء" لا يرقى إليهم الشك. يضعون رؤوسهم للأسفل ويقومون بعملهم. إنهم يرون أنفسهم "قادة هادئين" وعاملين أكفاء يحققون نتائج لأرباب عملهم.

يعتقدون أن عملهم يتحدث نيابة عنهم. لسوء الحظ ، لم ينجح ذلك. أن تكون مرئيًا أمر بالغ الأهمية لإيصال القيمة الخاصة بك لأنه يؤسس وجودك في السوق المستهدف، ويُنظر إليك كخبير موثوق في مجالك.

هناك طرق متعددة لتصبح أكثر وضوحًا في مكانتك، بما في ذلك تولي فرص القيادة، وتضخيم صوتك من خلال مشاركات التحدث، وإظهار القيادة الفكرية من خلال مشاركة شغفك ومعرفتك وخبراتك من خلال الكتب أو المدونات، بالإضافة إلى قيادة المحادثات في مجال تخصصك على وسائل التواصل الاجتماعي. كونك خبيرًا ليس ما تعرفه ، بل هو ما تشاركه.

6 ـ تطوير سرد متماسك

بمجرد أن تتبنى قيمتك، من المفيد تطوير سرد متماسك لإيصاله لأصحاب العمل ومن هم في شبكتك. عند بيع نفسك للآخرين، استخدم عبارات واضحة وموجزة تصف القيمة التي تقدمها للمؤسسة.

سلط الضوء لفترة وجيزة على القوة التي تمتلكها، وأظهر كيف استخدمت هذه المهارة لتحقيق النتائج. يتيح تقديم الحقائق حول مهاراتك لأصحاب العمل فهم كيف يمكنك إضافة قيمة لمنظمتهم أو مهمتهم.

المفتاح هو توصيل قيمتك ليس فقط من حيث اهتماماتك الخاصة، ولكن أيضًا تلبية احتياجات الآخرين، وتوضيح كيف يمكنهم الاستفادة من القيمة الفريدة التي تقدمها إلى الطاولة.