القاهرة : الأمير كمال فرج.

إليك طريقة مختلفة تمامًا لتطوير فكرة العمل. بدلاً من التركيز ـ كما ينصح الخبراء دائما ـ على مشكلة تستحق الحل، ركز على الغرض الذي يدفعك.

كتبت إلويز سكينري في تقرير نشرته مجلة Entrepreneur "هل سبق لك أن حاولت ابتكار فكرة عمل جديدة؟ بالنسبة لبعض رواد الأعمال ، تأتي الفكرة بشكل طبيعي - ربما جاءت من صناعة مألوفة، أو كانت هناك مشكلة لم يتم حلها واجهها المؤسس بشكل مباشر. ولكن ليس كل مؤسس طموح لديه فكرة واضحة عما يجب أن يفعله هذا العمل بالضبط. إذن ، من أين تبدأ؟".

ستوصي العديد من كليات إدارة الأعمال بصياغة مجموعة: أولاً، ابدأ بتحديد مشكلة في العالم أو في حياتك. ثم طور الحل. هناك طرق أخرى بالطبع - مثل تقييم المهارات والقدرات الشخصية ، واستخدام التفكير التصميمي، وإجراء أبحاث السوق، وما إلى ذلك. لكن غالبًا ما يتم التغاضي عن عنصر واحد أو تركه كفكرة لاحقة.

هذا العنصر هو إحساس بالهدف. إنها ليست فقط القوة الدافعة للأعمال التجارية؛ يمكن أن تكون أيضًا بذرة فكرة عمل.

الغرض قبل المشكلة

في هذه الصيغة البديلة، يأتي الشعور بالهدف - سواء كان فردًا أو شركة - أولاً ، ويساعد في توجيه بقية العملية. انسَ رسم مهمة شركتك سريعًا كإضافة في اللحظة الأخيرة إلى مجموعة العروض التقديمية. بدلاً من ذلك، حاول أن تسأل نفسك الأسئلة التالية قبل أن تبدأ:

    ما هو هدفي الشخصي؟
    ما الغرض الذي أرغب في أن تعمل أعمالي لتحقيقه؟
    ما هي الأهداف النهائية التي تدفع طموحي؟

بمجرد أن يكون لديك بعض الأفكار الأولية، تحقق مما إذا كان بإمكانك التعمق أكثر. ربما تكون قد سمعت عن طريقة Five Whys ، التي استخدمت في الأصل في سياق الشركة للوصول إلى جوهر المشكلة. هنا، يمكنك أيضًا تطبيقها على رحلة البحث عن الغرض الخاصة بك.

اسأل نفسك، "ما هو هدفي الشخصي؟" احصل على إجابة. ثم تحدى هذه الإجابة بسؤال "لماذا؟" كرر ذلك خمس مرات (ومن هنا الخمسة أسباب) ، كطريقة للاقتراب من جوهر ما يدفعك. هذا أمر ضروري - ليس فقط كمبادرة شخصية للوعي الذاتي ، ولكن كجانب أساسي من خطة عملك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك بدأت بالإجابة التالية: "هدفي هو أن أكون ناجحًا في العمل". لماذا؟ ربما يكون ذلك بسبب أنك ستكون سعيدًا إذا سارت الأمور على ما يرام في عملك. لماذا؟ يمكن أن ترى كيف يؤثر عملك على الآخرين، وهذا يمنحك شعورًا بالفخر. لماذا ؟ لأنك تريد القيام بعمل مهم. لماذا ا؟، لأنك تريد أن تشعر بأن عملك يساهم في العالم، أو يعطيه بطريقة ما. لماذا ا؟، ربما تريد أن تشعر وكأنك تركت العالم مكانًا أفضل، ومن المهم بالنسبة لك أن يعكس عملك القيم التي تؤمن بها.

لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة للعمل من خلال هذه الطريقة. إنها مجرد أداة لمساعدتك في استكشاف نواياك بمزيد من العمق. ليس عليك أن ينتهي بك الأمر بإجابة حول تغيير العالم أيضًا. إذا كان ذلك مفيدًا بالنسبة لك (على سبيل المثال، العيش بأصالة ، أو الاعتناء بأسرتك ، أو التواصل مع مجتمعك) ، فيجب تضمينه.

توجيه خطة العمل

لنفترض أنك اكتشفت إحساسًا تأسيسيًا بالهدف، أو أنك نظرت إلى مهمتك الشخصية بمزيد من التفاصيل. ماذا بعد؟ هناك طريقتان يمكنك من خلالهما استخدام الإحساس بالهدف لتوجيه خطة العمل.

أولاً، يمكنك العودة إلى النموذج التقليدي لإيجاد مشكلة في سوق موجود ثم البحث عن حل - ولكن هذه المرة، انظر إليها من خلال عدسة الهدف. لنأخذ مثالاً واسعًا، إذا كان هدفك هو "خلق السعادة للآخرين" (الاقتراض من معهد ديزني) ، يمكنك النظر إلى مشكلة السوق من خلال هذه العدسة. كيف يمكنك إيجاد حل لمشكلتك لا يخدم فقط نتيجة وظيفية مدفوعة بالربح، بل يخدم أيضًا هدفك في تعظيم السعادة؟، قد يؤدي تطبيق عدسة الغرض إلى طريقة مختلفة لمعالجة المشكلة، أو نهج مختلف للقضية تمامًا.

ثانيًا ، يمكنك استخدام إحساسك بالهدف لصياغة فكرة العمل فعليًا، وتحديد السوق والمشكلة والحل لديك. خذ مثالا على ذلك من شركة جلوسيير Glossier المتخخصة في صناعة مواد التجميل. بيان مهمة الشركة هو "إضفاء الطابع الديمقراطي على الجمال" و "إعطاء الصوت من خلال الجمال". والنتيجة ، بالنسبة لشركة جلوسيير، هي شركة تركز على المستهلك مع التركيز على الشمولية.

ولكن من خلال البدء ببيان المهمة وحده، يمكنك طرح مئات الأفكار الأخرى التي تعمل لتحقيق نفس الغرض. هذه عملية إبداع، وإذا كنت تفكر في إنشاء أفكار تجارية لنفسك ، فيمكنك استخدام إحساسك الشخصي بالهدف كنقطة انطلاق.

أخيرًا، يمكنك إعادة تنظيم فكرة عمل حالية لتعكس مهمتك الشخصية والغرض منها. لنفترض أنك رأيت بالفعل مشكلة في السوق، ووجدت حلاً، وتحققت من صحتها مع المستهلكين وبدأت في البناء.

لا يزال الشعور بالهدف جزءًا مهمًا من إستراتيجيتك، بغض النظر عن المرحلة التي أنت فيها. في هذه المرحلة اللاحقة، حاول تحديد ما تحتاجه بالضبط لعملائك أو مستخدميك. قد يذهب هذا إلى مستوى أعمق من مجرد منتج أو خدمة. فكر في القيم والخبرة والتواصل الشخصي. من هناك، يمكنك العمل لمعرفة نوع الغرض الذي تخدمه شركتك.

الغرض من الغرض

ما هو الهدف من كل هذا البحث عن العمل؟، عندما يتعلق الأمر بنمط حياة ريادة الأعمال - ساعات طويلة ، مثابرة، إرهاق - هل الشعور بالهدف يساعد؟ في الواقع، تشير الأبحاث إلى أنها كذلك.

تشير دراسة حديثة أجرتها هارفارد بيزنس ريفيو إلى أن رواد الأعمال الذين لديهم شعور "بالشغف المتناغم" (أي الدافع وراء الوظيفة لأنه يجلب شعورًا بالرضا وتحديد الهوية الشخصية) كانوا أقل عرضة للإبلاغ عن تجارب الإرهاق من رواد الأعمال الذين لديهم شعور "شغف مهووس" (أي مدفوع بالوظيفة بسبب المكانة أو المال أو المكافآت الخارجية الأخرى).

من منظور عملي، منحني بناء هدف مؤسسي قوي في شركتي الناشئة الوضوح في كل مرحلة لاحقة من العملية - في الترويج للمستثمرين المحتملين ، وفي صياغة استراتيجية العمل ، وفي إعطائي رؤية للمستقبل.

على المستوى الشخصي ، يمكن أن يوفر الشعور بالهدف الطاقة والدافع اللذين تحتاجهما لمواصلة العمل في عملك ، يومًا بعد يوم ، وعامًا بعد عام. بمجرد أن تتلاشى الإثارة الأولية لمشروع جديد ، وتبقى مع العمل الصعب والمتسق لبناء عملك، سيكون لديك أساس متين من المعنى والرسالة والغرض لدعمك