القاهرة : الأمير كمال فرج.

يعرف أصحاب الامتياز الأذكياء أن ملكية الامتياز متعددة الوحدات هي الطريق إلى الثروات. والمثير للدهشة أن ملكية الامتياز متعددة الوحدات أقل خطورة من المتاجر ذات الوحدات الفردية.

كتب دان رو في تقرير نشرته مجلة Entrepreneur أن "المصطلح الأمريكي "اذهب كبيرًا أو للمنزل" يلخص تمامًا وجهة نظري حول الامتياز. عندما يشتري شخص امتيازًا لوحدة واحدة، يكون قد اشترى لنفسه وظيفة، ولكن عندما يصبح شخص ما مشغل امتياز متعدد الوحدات، يكون قد بنى لنفسه إمبراطورية".

المشغل متعدد الوحدات هو صاحب الامتياز الذي يمتلك أكثر من موقع امتياز واحد لنفس العلامة التجارية. السبب الوحيد الذي يجعل أي شخص يفكر في حق الامتياز هو كسب المال، بكل بساطة. الطريق الأكثر ربحًا في الامتياز هو أن تصبح مشغل امتياز متعدد الوحدات. خذ حالة جريج فلين ، الذي يمتلك الآن أكثر من 2400 مطعم امتياز.

بدأ فلين بدايته مثل أي شخص آخر عندما اشترى أول امتياز له في Applebee في عام 1999، وفي عام 2012، أصبح أول صاحب امتياز أمريكي يصل إلى المليار دولار.

كيف تصبح ثريًا بالامتياز متعدد الوحدات؟

طريقة الثراء في الامتياز هي التأثير على سحر العوائد المركبة لصالحك. يستمر أصحاب الامتياز مثل فلين في النمو باستخدام ما هو أساسًا أموال المنزل - مما يعني أن الأرباح المكتسبة من الموقع الأول تستخدم لتمويل الموقع التالي. بمجرد أن يكون لديك عدد قليل من المتاجر، يمكنك العيش على أرباح أحدها، وإعادة استثمار الأرباح من الآخرين لتنمية أعمال الامتياز التجاري الخاصة بك.

بمجرد أن يصبح نشاطك التجاري كبيرًا بما يكفي، سيكون لديك إدارة إقليمية بينك وبين متاجرك، مما يؤدي إلى إنشاء نظام يربح المال سواء كنت في الموقع أو على الشاطئ.

خورام بورني، صاحب امتياز متعدد الوحدات مع The Halal Guys ، نمت أعماله بهذه الطريقة ، وأسفه الوحيد هو أنه لم يفكر بشكل أكبر منذ البداية. يقول: "ما كنت سأفعله بشكل مختلف هو بالتأكيد امتلاك مساحة أكبر". "لدي خمسة متاجر، وأتمنى لو كنت قد اشتركت في 10-15 وحدة."

كلما نجحت الوحدات التي تفتحها، ستتاح لك المزيد من الفرص. يستطيع مشغلو الامتياز متعدد الوحدات القويون تحديد الوحدات ذات الأداء الضعيف في المناطق المجاورة، وشراء هذه المتاجر مقابل صفقة. نظرًا للأنظمة الفعالة التي يمتلكها مشغل الامتياز متعدد الوحدات، فإنه قادر على تغيير هذه المتاجر ذات الأداء الضعيف في وقت قصير.

يبحث مانحو الامتياز دائمًا عن مشغلي امتياز متعدد الوحدات ناجحين. هذا يعني أنه يمكن التفاهم لفتح امتيازات أخرى غير منافسة في منطقتك، مما يساعد أيضًا على تنويع محفظة الامتياز الخاصة بك والمساهمة بشكل أكبر في النتيجة النهائية.

كان هذا هو الحال مع فلين، الذي أضاف Panera Bread و Arby’s و Taco Bell إلى استحواذ Applebee الأصلي.

عند الدخول في حق الامتياز لأول مرة ، غالبًا لا يفكر الناس في نهاية اللعبة. إذا كنت صاحب امتياز متعدد الوحدات، فهناك ما أسميه "اللقمة الثانية من التفاحة" - مما يعني أنه في كثير من الأحيان، سيعيد صاحب الامتياز شراء المواقع الناجحة بسعر أعلى. حتى لو لم يحدث ذلك، فعندما يكون لديك وحدات متعددة ناجحة، يكون لديك عمل يمكن بيعه عندما يحين وقت التقاعد أو عملك التالي.

قلل من المخاطر مع الامتياز متعدد الوحدات

في حين أن الكثير من الناس يرون أن ملكية الامتياز متعدد الوحدات تنطوي على مخاطر أكبر من كونها مالكًا لوحدة واحدة، إلا أن العكس هو الصحيح في الواقع. مع مواقع الامتياز المتعددة، تتوزع مخاطرك - ولا تكون مركزة.

على سبيل المثال ، أثناء الوباء، إذا كان لديك مطعم واحد في موقع بوسط المدينة، فمن المحتمل أن تكون في مشكلة بسبب إغلاق المكاتب. ومع ذلك ، خلال تلك الفترة نفسها، ارتفعت طلبات الطلبات الخارجية من مطاعم الضواحي بشكل كبير. إذا كان لديك محفظة امتياز متنوعة، فستوازن مواقعك المختلفة بعضها البعض، وتتغلب على العاصفة.

امتياز متعدد الوحدات = تكاليف أقل + المزيد من الرافعة المالية

يبدأ خفض تكاليف التشغيل الخاصة بك من البداية لمشغلي الامتياز متعدد الوحدات، حيث يقوم معظم أصحاب الامتياز بتقليل رسوم الامتياز عند شراء مواقع متعددة.

تعد ملكية الامتياز متعدد الوحدات أيضًا تحوطًا ضد النقص الحالي في العمالة. تتيح المواقع المتعددة للمالكين القدرة على نقل الموظفين حسب الحاجة لتغطية أي مشكلات تتعلق بالتوظيف على المدى القصير.

بالإضافة إلى ذلك، تقلل المنافذ المتعددة من تكاليف العمالة. لا تتطلب العديد من الامتيازات اليوم مديرًا عامًا في كل موقع، ويمكن أن توظف مديرًا متميزًا في عدد قليل من المتاجر. يعني هيكل الإدارة هذا أنه بدلاً من تعيين مدير عام يكسب 60 ألف دولار في ثلاثة مواقع، يمكنك تعيين مدير عام يربح 75 ألف دولار للإشراف على الثلاثة.

كلما زاد عدد المواقع لديك، زاد نفوذك مع الموردين. لا يؤدي هذا إلى تقليل تكلفة البضائع فحسب، ولكن كعميل أكبر، ستتمتع بقدرة أكبر على المساومة للحصول على الإمدادات الخاصة بك في الوقت المناسب، وهي ميزة مهمة بشكل خاص بالنظر إلى قيود سلسلة التوريد الحالية.

مع وجود مواقع متعددة، ستتحمل أيضًا تكاليف التسويق، لأن تكاليفك هي نفسها للترويج لمتجر واحد أو مواقع متعددة في منطقة ما.

العلامات التجارية المناسبة لمنح امتياز متعدد الوحدات

بالنسبة لأي شخص يتطلع إلى أن يصبح مشغلًا متعدد الوحدات، فإن الخطوة الأولى هي العثور على العلامة التجارية المناسبة. على الرغم من أنه قد يكون من المغري اختيار علامة تجارية مشهورة مثل McDonald’s أو Subway، إلا أن وقت الذروة لتوليد الثروة بأسماء العائلات كان عندما بدأوا لأول مرة.

اليوم، يعد الوقت المستغرق للكسب من العلامات التجارية المشهورة عملية طويلة، ومن الصعب تعويض استثمارك الأولي - ناهيك عن تحقيق الربح.

يجب على مشغلي الامتياز متعدد الوحدات الذين يتطلعون إلى الثراء التفكير في العلامات التجارية الجديدة والناشئة. تذكر أن ماكدونالدز وغيرها من العلامات التجارية الشهيرة بدأت بموقع واحد فقط قبل أن تنمو. بصفتك صاحب امتياز ، فأنت تريد ركوب موجة النمو هذه مع علامة تجارية منذ البداية.

التخطيط على المدى الطويل

إذا كنت تفكر في الحصول على حق الامتياز باعتباره طريقًا للثراء ، فمن الضروري التخطيط على المدى الطويل والبدء كمشغل امتياز متعدد الوحدات. ادخل مبكرًا مع علامة تجارية ناشئة قوية، والتزم بفتح مواقع متعددة، وإعادة استثمار الأرباح الأولية، وإنشاء إمبراطورية امتياز يمكن بيعها في المستقبل، مما يجعلك أنت وعائلتك في وضع الاستعداد مدى الحياة.