القاهرة : الأمير كمال فرج.

كل رائد أعمال يريد أن تنمو شركته الناشئة. الكاش هو المفتاح، لكن من الخطأ الاعتقاد بأن المال هو الشيء الوحيد المهم للمؤسسين. على نحو متزايد، رواد الأعمال يريدون أكثر بكثير من الدعم المالي لمساعدتهم على النمو.

كتب ديفيد نيونس في تقرير نشرته مجلة Entrepreneur أن "رواد الأعمال يريدون الدعم من الأشخاص الذين يمكنهم منحهم الوقت والإيمان والحماس والخبرة والشبكة لمساعدتهم على الارتقاء إلى القمة".

الأعمال التجارية لا تتوقف أبدًا، فهي إما تتحرك للأمام أو للخلف. كل واحد منا يريد المضي قدمًا بشركتنا الناشئة. يريد تطويرها، وجعلها ناجحة بشكل لا يصدق، ثم الخروج منها. وتكرار النجاح مرة أخرى! بالطبع، المال مهم للغاية لعملية النمو. سواء كان الأمر يتعلق بالمساهمة في العمل أو التمهيد أو زيادة رأس المال أو تمويل عملية الاستحواذ، فإن كونك رائد أعمال يبدو أحيانًا وكأنه اندفاع مستمر نحو المال".

يقول رجل الأعمال مارك كوبان إن "جمع الأموال ليس إنجازًا، إنه التزام". صحيح، لكن الاستثمار ليس هو الشيء الوحيد القيّم لرواد الأعمال.

هايلي كاوبورن هي مؤسِّسة شابة ملهمة لشركة ناشئة استثمرت فيها مؤخرًا. لخصت الفرق بين شريان الحياة المالي ونوع الدعم الأعمق. قالت هايلي: "لقد تحدثنا إلى الكثير من الشركات حول الاستثمار من قبل، ولكننا واجهنا دائمًا نفس المشكلة، أننا لم نكن نحب أيًا من الأشخاص الذين تحدثنا إليهم". "عادةً ما يتعاملون مع المحادثة كما لو أننا يجب أن نكون ممتنين حتى للتحدث معهم ، ويضعون شروطًا تضع كل القوة في أيديهم ".

أنا نفسي رائد أعمال متسلسل، وأتحدث بانتظام مع أكثر من 30 مؤسسًا أدعمهم في الشركات التي استثمرت فيها. لقد حددت خمسة أشكال أخرى من الدعم يحتاجها رواد الأعمال لا تقل أهمية عن المال. هاهي قائمتي، وبعضها قد يفاجئك.

1. شخص لبناء ثقتهم

أن تصبح رائد أعمال هو عملية تحول شخصي مستمر. يمكنك الوصول إلى مهارات جديدة وفهم جديد ومعرفة جديدة وعمق جديد وحكمة جديدة. يمكن أن تبدو الرحلة كأنها سلسلة من قفزات في الثقة. سواء كان ذلك أول توظيف لك، أو مقر عملك، أو اجتماع المستثمرين ، أو الاستحواذ أو الخروج، فقد تشعر بالإرهاق. للقيام بالقفزة ، تحتاج أحيانًا إلى دفعة، في شكل شخص يقول ، يمكنك القيام بذلك.

رواد الأعمال الذين أعمل معهم يقدرون حقًا وجود شخص مثلي، يبذل الجهد، لطمأنتهم أنه يمكنهم فعل ذلك. بدون الثقة في التحول والنمو، لا يمكن لأي مبلغ نقدي أن يساعدك.

2. طرح كل الأسئلة الغبية

قد يقلق رواد الأعمال الجدد بشأن افتقارهم إلى التعليم أو الخبرة أو المعرفة بالقطاع الذي اختاروا العمل فيه. إنهم مسلحون بفكرة رائعة ، ورغبة ملحة لإنجاحها ورغبة لا تشبع في تعلم كيفية إنجاحها.

هذا المزيج من قلة الخبرة أو نقص الخبرة، ودفع الحدود والفضول الضخم يمكن أن يكون في الواقع نعمة - كما كان بالنسبة لي - ولكنه قد يكون أيضًا نقمة. يمكن أن يجعلك تشعر بالانكشاف أمام المستثمرين المخضرمين الحاصلين على درجات علمية، والذين من المفترض أنهم رأوا كل شيء.

وهذا يعني أنه يمكنك أن تخاف من طرح الأسئلة. تلك التي تشعر بأنها مهمة، ولكنها قد تبدو غبية لرجال الأعمال الأكثر خبرة.

لهذا السبب يجب على المؤسسين البحث عن المستثمرين الذين يمكن أن يكونوا أيضًا مرشدين. قال ستيف جوبز، "نصف ما يميز رواد الأعمال الناجحين عن غير الناجحين هو المثابرة الخالصة".

وبالمثل، أنا لا أستثمر في مؤسس لقدرته على إنشاء عرض تقديمي للوحة أو قراءة الميزانية العمومية أو معرفة صيغة وقود الصواريخ. أنا أدعم رؤيتهم وطاقتهم ومهاراتهم في إشراك الناس. إنهم يحاولون شيئًا جديدًا لا يوجد له خريطة للنجاح.

إن الشعور بالقدرة على طرح أسئلة مهمة دون القلق بشأن استبعادهم على أنهم أغبياء أمر مهم لرجال الأعمال. يريدون أن يتعلموا كيف يكونون ناجحين من أشخاص أكثر خبرة. لذا فهم ينجذبون بحق نحو المستثمرين والموجهين الذين لن يحكموا على الفضول والحرص على التعلم بقسوة.

3. فريق يحب العمل

يعد حب المنتج أحد أفضل المؤشرات على نجاح الشركة الناشئة. إذا كان العملاء متحمسين حقًا للمنتج، فسيتبع ذلك بالتأكيد المزيد من العملاء والمبيعات والاستثمار.

قالت رائدة الأعمال جو مالون ، "الشغف والإبداع والمرونة هي أهم المهارات في مجال الأعمال. إذا كان لديك هؤلاء ، فأنت مستعد للشروع في الرحلة. "الحماس الآخر أمر بالغ الأهمية لأي مؤسس، لكنهم يريدون الشيء نفسه من فريقهم وفريق المستثمرين أيضًا.

عندما يتعلق الأمر بتنمية أعمالهم، فإن رواد الأعمال يريدون أكثر من مجرد صفقة مالية. بالتأكيد، إذا كان بإمكانهم فقط الحصول على النقد من المستثمرين ، فليكن ذلك. لكن في أعماقهم ، يريدون جميعًا شريكًا في النمو يكون متحمسًا لأعمالهم مثلهم.

لن يكون بعض المستثمرين متحمسين فحسب، بل سيكونون أكثر حماسة للتوسعية من المؤسس. سيقولون، فكرة رائعة ويمكننا أن نجعلها أكبر!، مع العديد من الشركات التي أستثمر فيها، يفكر المؤسسون تكتيكيًا وعلى المدى القصير في قفزة النمو الكبيرة التالية. من ناحية أخرى، يفكر المستثمرون بشكل أكثر استراتيجية وعلى المدى الطويل.

على سبيل المثال، حيث يتطلع المؤسس للوصول إلى معلم مبيعات جديد في السوق المحلية، يتطلع المستثمر إلى التوسع العالمي وأهداف الاستحواذ. يؤدي هذا بدوره إلى تضخيم الحماس للأعمال التجارية ومستقبلها، مما يخلق تفاؤلًا نشطًا يحبه المؤسسون.

4. اتصالات مع موظفين لامعين

يمكن أن يغير التوظيف المناسب مجرى الحياة، حيث كان أول مدير مالي لي. قبل أن أعرض عليه وظيفة في شركتي الناشئة الطموحة للغاية، التقينا حتى أتمكن من عرض شركتي بجرأة عليه. كان يتمتع بسمعة طيبة كرئيس تنفيذي لشركة دولية كبرى. أتذكره وهو يروي لي قصصًا عن إبرام صفقات عالمية ضخمة لم أكن أتخيل أنها كانت ممكنة حتى تلك اللحظة. لقد رفع مستوى تفكيري وفتح عيني على إمكانيات هائلة. يا له من توظيف رائع يغير قواعد اللعبة.

من بين شركاتي الأربع (التي قمت ببيع اثنتين منها بالفعل)، أنا محظوظ لأنني تمكنت من الوصول إلى شبكة كبيرة من الأشخاص الموهوبين في مجموعة متنوعة من المجالات. من مصممي الأزياء إلى علماء فيزياء الجسيمات والمسوقين الرقميين إلى ممولي الديون. وبينما لا أعتقد أنني سأخرج أكبر شركات التوظيف في العالم من العمل حتى الآن، فإن رواد الأعمال الذين أدعمهم يحبون أن يكونوا على اتصال بشبكة المواهب هذه.
 
5. التعرف على قادة الصناعة

كنت مؤخرًا في المقر الرئيسي لبنك كبير في الحي المالي بلندن. كانت ناطحة سحاب ضخمة وحديثة. ذهبت إلى المصعد، وأدخل مضيفي رمزًا سريًا ليأخذنا إلى مساحة خاصة ذات وصول محدود للغاية.

ذهبنا إلى طابق خاص مخصص للضيوف من كبار الشخصيات، ولكن بدا أننا كنا نرتفع إلى السحاب. شعرت بسحر كبير بالوصول إلى هذه المساحة الفاخرة، حيث قابلت قادة الصناعة الذين يمكنهم إحداث تحول لأحدث أعمالي. بدا الأمر بعيدًا عن بلاكبول ، المدينة التي تقطنها الطبقة العاملة في شمال إنجلترا حيث نشأت.

أعمل حاليًا مع رائد أعمال شاب من بلاكبول، يُدعى ويليام. لقد بدأ للتو رحلته الريادية لتحويل التعليم. فكرته جريئة حقًا، لكنها صعبة للغاية. إن التعرف على شبكة من القادة، مثل أولئك الذين قابلتهم في السحاب، يمكن أن يجعل الأمر أسهل.

يساعد الوصول إلى هؤلاء الأشخاص في التعرف على ما فعلوه وتلقي دعمهم، ومشاركة دليلهم للنجاح. في هذه الحالة ، أنت تقابل الأشخاص الذين اخترعوا المستقبل بأنفسهم. لقد فعلوا ذلك من خلال تقديم فكرة جديدة، والتي لم يكن لها خارطة طريق من قبل. 

بالنسبة لرواد الأعمال، رأس المال مهم للنمو، لكنه ليس هو الدعم الوحيد الذي يحتاجون إليه. إن المساعدة الأكثر ليونة، مثل منح رواد الأعمال الثقة ، وإظهار الحماس لهم ، والمساعدة في توسيع أفق نموهم ، هي بنفس القدر من الأهمية إن لم تكن أكثر أهمية في المراحل المبكرة.

بالإضافة إلى ذلك، يتيح تواصل رائد الأعمال مع قادة الصناعة للمؤسسين الوصول إلى المعرفة والبصيرة والأفكار لتحقيق رؤيتهم في الحياة. وربطهم بأفضل المواهب تمكنهم من إبقائها على المسار الصحيح. لذلك عندما يتعلق الأمر بالعثور على داعمين، من الأفضل أن يبحث المؤسسون عن هذه الأشياء أيضًا.