القاهرة : الأمير كمال فرج.

وضع استراتيجية عمل ناجحة، تستلزم مجموعة من الخطوات، الخطوة الأولى هي طرح السؤال : لماذا؟، هذا السؤال يتيح لك معرفة الهدف النهائي، وذلك مهم لنجاح أي استراتيجية.

كتبت ديبرا برينان تاج في تقرير نشرته مجلة Entrepreneur أن "من المؤكد أن لحرب روسيا مع أوكرانيا تأثير في جميع أنحاء الاقتصاد العالمي، فقد خفضت منظمة التجارة العالمية توقعات النمو إلى 2.8٪ من توقعاتها قبل الحرب البالغة 4.1٪".

هنا في الولايات المتحدة، يتسرب علم النفس التضخمي إلى نفسنا الجماعية. يقوم الاحتياطي الفيدرالي برفع أسعار الفائدة، لكن المستهلكين غير متأكدين من أن هذه الخطوة ستساعد. قام نصف المشاركين في دراسة أجرتها جامعة ميشيغان بتقييم السياسات الاقتصادية للحكومة الفيدرالية بشكل سلبي (ارتفاعًا من 37٪ إيجابا في عام 2021).

قفزت الأسعار في موطني دالاس بنسبة 9٪ في العام الماضي، وهي أكبر زيادة منذ ديسمبر 1981. واستجابةً لذلك، وفقًا لمسح جامعة ميشيغان ، يقوم 10٪ من المشاركين في الاستطلاع بعمليات شراء خائفة لمواجهة التضخم الشديد. في هذه العملية، من المحتمل أن تؤدي عمليات الشراء هذه إلى ارتفاع الأسعار أكثر.

يجب علينا جميعًا التخطيط للمستقبل، مع وضع الهدف النهائي في الاعتبار، ولتكن البداية باتخاذ الخطوات التالية :

1 ـ اسأل لماذا؟"

في ممارستنا للتخطيط المالي، نبدأ كل عملية بالسؤال "ما هي نتيجة الخطة الإستراتيجية"؟، لنفترض أنك رائد أعمال ناجح قرر أن الوقت قد حان للتقاعد. أنت تتصور تنفيذ خطة الوراثة بهدف بيع شركتك مقابل X مليون دولار. قد تكون هذا "هدفك النهائي".

وتخطيط الوراثة succession plan عملية واستراتيجية للتخطيط البديل أو نقل أدوار قيادية. يتم استخدامه لتحديد وتطوير قادة محتملين جدد يمكنهم الانتقال إلى أدوار قيادية عندما يصبحون شاغرين.

لكننا نوصي بالمضي قدمًا بسؤال نفسك ، "لماذا؟" عندما سألنا عميلاً مؤخرًا في هذا الموقف بالذات عن سبب رغبته في "البيع مقابل X دولار أمريكي"، أدى ذلك إلى مناقشة القيم والرؤية. في النهاية، وسع هدفه إلى "أرغب في بناء شركة يمكن أن تزدهر في ظل ملكية جديدة، وتسمح لي بالاستقلال المالي والسفر حول العالم".

من خلال التركيز على قيمه ورؤيته، أنشأ هدفًا مستقلًا عن التضخم وسوق الأسهم وأسعار الغاز وحتى الاحتياطي الفيدرالي.

2 ـ يجب أن يقود هدفك النهائي عملية صنع القرار

يقترح دين جنسن، مؤلف كتاب "قوة الضغط The Power of Pressure"، أنه عندما تستبدل الخيارات الفردية بمبادئ شاملة، فإنهم يقومون بالعمل نيابةً عنك.

عندما تسأل، "إلى أي غاية؟" تحدد "النهاية" شجرة القرار في حالة حركة. في المثال السابق، أدى هدف الاستقلال المالي إلى خطة شخصية جديدة. قدم السفر حول العالم إطارًا زمنيًا. يجب أن يكون الخروج قريبًا، بينما كان العميل صغيرًا بما يكفي للاستمتاع برحلاته.

وشجرة القرار Decision tree أداة دعم قرار تستخدم رسمًا توضيحيًّا شبيها بالشجرة للقرارات والتبعات المتوقعة لها، متضمناً احتمال تحقق المخرجات، وكلفة الموارد، والمنفعة.

لمساعدة الشركة على الازدهار في ظل الملكية الجديدة، قمنا بتصميم خطة استراتيجية لدعم العمليات. السؤال عن السبب سمح له بوضع استراتيجية ذات تكتيكات واضحة وفرص للنجاح.

3 ـ إنشاء عملية

الخطوة التالية هي تحديد الخطوات لتحقيق النهاية ثم إنشاء عملية لنجاحها، وذلك يتم بالخطوات التالية :

    ـ تحديد المخاطر والفرص الكامنة في الاستراتيجية.
    ـ حدد المناطق ذات المخاطر الأعلى من المعتاد أو الفرص الأعلى من المعتاد.
    ـ اسأل نفسك ما إذا كانت هذه الاستراتيجية الجديدة تقلل من المخاطر أو الفوائد من الفرص؟

حدد عميلنا أن القيادة القوية ضرورية لضمان ازدهار شركته في ظل ملكية جديدة. كان النقص الحالي في العمالة من المخاطر الكامنة، لذلك قمنا بتطوير خطة لاستبدال دوره الفردي بفريق يتناسب مع مجموعة مهاراته، ويشاركه شغفه تجاه الشركة.

4 ـ إبدأ مجددا

قد يكون من الصعب العثور على فريق من القادة ليحلوا محل عميلنا على رأس شركته. قد يثبت أن سوق العمل تنافسي للغاية، أو باهظ الثمن لتمويل فريق كامل. قد لا يعمل الاستئجار.

لن يمنع أي من هذه الاحتمالات عميلنا من الوصول إلى النهاية. المفتاح هو أن تكون على استعداد لإعادة العملية بالمعلومات الجديدة.

5 ـ وضع استراتيجيات بديلة

في مثال تخطيط الوراثة، ماذا لو أثبتت عملية التوظيف أنها شاقة للغاية؟، قد يكون من المغري تمرير الشركة لمن يدفع أعلى سعر. لكن هذا لا يحقق له السبب. وبالمثل، يمكن أن يؤدي ارتفاع أسعار الفائدة أيضًا إلى تقليل تجمع المشترين. في هذه الحالة، قد يرغب في تغيير سعره أو الانتظار لفترة أطول للبيع.

مع وضع نهاية واضحة في الاعتبار، سيقوم عميلنا بتقييم المخاطر والفرص ضمن خطة الوراثة الخاصة به. قد تتغير الوسيلة ولكن النهاية ستبقى ثابتة. باستخدام إستراتيجية سليمة وعملية مدروسة، من المرجح أن تحقق هدفك النهائي ، مهما كان.