القاهرة : الأمير كمال فرج.

تمتليء شبكة الإنترنت بالمواقع الإلكترونية، بعضها جيد وبعضها ضعيف، ونظرا لأن الاستثمار في المواقع الإلكترونية بدأ بالفعل، من المهم معرفة العوامل الذي تميز الموقع، وتجعله فرصة استثمارية.

كتب وماس سميل في تقرير نشرته مجلة Entrepreneur "في العام الماضي، كتبت عن موقع ويب عمره أسبوع واحد بيع بمبلغ 85 ألف دولار، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى بعض التسويق والعلاقات العامة القوية".

في حين أن الوقت وحده هو الذي سيحدد ما إذا كان هذا قرارًا تجاريًا جيدًا للمشتري، إلا أنه كانت هناك بالتأكيد بعض العلامات التحذيرية التي ـ في معظم الحالات ـ كانت ستوقف مستثمرًا متمرسًا يبحث عن فرصة طويلة الأجل. هناك ثلاثة عوامل رئيسية تميز الفرصة الحقيقية عن الجديدة. وكذلك تميز الموقع الاحترافي والموقع الجديد، دعونا نلقي نظرة عليها :

1. الموقع لديه بعض "العمر".

يجب أن يحتوي الموقع على نموذج أعمال مثبت على المدى الطويل. إذا كان العمل التجاري موجودًا لفترة من الوقت، فإن هذه الحقيقة وحدها تظهر أنه مستدام. حتى مع وجود بعض التقلبات في حركة المرور أو المبيعات، فإن الاستثمار في موقع له عمر على المدى الطويل أفضل بكثير من استثمار موقع لم يصمد أمام اختبار الزمن. يجب قياس قيمة الموقع بالسنوات - أو الأشهر على الأقل - وليس بالأسابيع.

يمكن أن يكون عمر النطاق "الدومين" أيضًا عاملاً مهمًا في اتخاذ القرار، لأنه يترتب عليه وضع الموقع في محركات البحث. إنه ليس بنفس أهمية المحتوى عالي الجودة وملف تعريف الروابط الخلفية الجيد، ولكن إذا كنت تعمل بثبات وباستمرار في إنتاج محتوى جيد وبناء روابط، فمن المحتمل أنك تتفوق على منافسيك. يعني الموقع الأقدم أنه كان لديك المزيد من الوقت للعمل على هذه الجوانب من العمل.

أنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كان الموقع يحقق إيرادات، وهل زادت بمرور الوقت، أم أنها في حالة انخفاض؟، هل لديه سجل جيد، أو ليس لديه سجل على الإطلاق؟ ما لم يكن لديك أموال لتتخلص منها، فأنت تريد أن تأخذ هذه العوامل في الاعتبار بعناية قبل الاستثمار في أي موقع.

2. يزيل جميع المخاوف

من المهم فحص استثمارك من عدد من وجهات النظر المختلفة، وتحديد أي مخاطر لا تظهر بسهولة من المظاهر الخارجية. وذلك يتم بالعناية الواجبة، وهي التحقيق أو ممارسة الرعاية التي من المتوقع أن يقوم بها شخص قبل الدخول في اتفاق أو عقد مع طرف آخر.

بعد التقييم الاحترافي، ستتعلم بسرعة ما إذا كان استثمارك المحتمل محفوفًا بالمخاطر أو غير مربح. عند البحث عن موقع ويب للبيع ، يمكن للوسيط المتمرس المساعدة في عملية العناية الواجبة لتأكيد أو إبطال أي مخاوف قد تكون لديك.

من منظور أوسع ، تحتاج إلى تقييم ستة عوامل رئيسية:

ـ حركة المرور. من الضروري النظر في مصادر الزيارات وتحديد ما إذا كانت هناك أي روابط مدفوعة أو دعائية لم يتم الإعلان عنها. سيتم أيضًا تقييم متوسط ​​وقت العملاء على الموقع ، وعدد الصفحات التي تمت زيارتها ، ونسب حركة المرور إلى البيانات المالية والعوامل ذات الصلة. يجب أن تكون مصادر الحركة متنوعة بشكل جيد.

ـ المالية. يتم تقييم المركز المالي للشركة من المنظورين الحالي والتاريخي. من الضروري التحقق من بيانات الشركة التابعة أو معالج التاجر ، وطلب مشاركة شاشة مباشرة مع البائع.

ـ الملكية. يجب عليك التحقق من هوية المالكين، والتأكد من أن البائع لديه سجل جيد.
ـ التشغيل. اكتشف مقدار الوقت الذي ستستغرقه لإدارة العمل. حدد المهام والمسؤوليات التي يجب التعامل معها ومقدار الوقت الذي ستستغرقه كل مهمة.

ـ المخاطر. حدد ما إذا كانت هناك أي مخاطر فنية قد تمنع الشركة من العمل بشكل طبيعي بعد الشراء. تعرف على المكونات الإضافية التي يتم استخدامها وتأكد من دفع ثمنها أو ترخيصها ، على النحو المطلوب.

ـ القانونية. هل نموذج العمل قانوني في منطقتك أو بلدك؟ انظر في أي انتهاك للعلامة التجارية أو مشكلات ترخيص الصورة التي قد تظهر.

3. لديها ملف تعريف SEO صحي.

يستحق العمل التجاري الاستثمار فيه إذا كان لديه ملف تعريف جيد لتحسين محركات البحث. هذا لا يعني بالضرورة أنه يحتوي على ملف تحسين محركات البحث SEO مثالي أو نظيف، ولكنه يتحسن بشكل ثابت ومستمر بمرور الوقت. أنت بحاجة للنظر في:

ـ الزائرون. هل يحصل الموقع على زيارات من مجموعة متنوعة من القنوات والمصادر المختلفة؟ كلما كانت حركة المرور أقل تنوعًا، زادت المخاطر التي يشكلها الموقع. قد يتغير الترتيب الجيد في Google، على سبيل المثال، عندما يأتي تحديث الخوارزمية التالي. الموقع الذي يحتوي على العديد من مصادر حركة المرور يكون أقل عرضة للخطر.

ـ التحويلات. هل الزيارات القادمة إلى الموقع تتحول بالفعل؟، هل هناك نسبة جيدة من الزوار يختارون تحديثات البريد الإلكتروني أو يشترون المنتجات والخدمات؟، تميل معدلات التحويل إلى الانخفاض في أفضل الأوقات ، ولكن كلما كانت أفضل، كلما كان الموقع أكثر صلة بقاعدة المستخدمين أو العملاء المستهدفين.

ـ معدل الارتداد. معدل الارتداد هو عدد الجلسات التي تتضمن صفحة واحدة مقسومًا على إجمالي عدد الجلسات، أو النسبة المئوية لإجمالي عدد الجلسات التي لم يشاهد فيها المستخدمون سوى صفحة واحدة ولم يتسبب فيها إلا في طلب واحد لخادم Analytics.

يبلغ متوسط ​​معدل الارتداد على موقع الويب حوالي 60%. يعتمد معدل الارتداد الجيد للأعمال التجارية حقًا على نوع العمل الذي تتطلع إلى شرائه، ولكن إذا كان موقعًا يحتوي على الكثير من المحتوى عالي الجودة الذي يخدم جمهوره ، فيجب أن يكون معدل الارتداد منخفضًا نسبيًا.

ـ المحتوى الجديد. هل يتم إضافة محتوى جديد إلى الموقع بشكل منتظم؟، المحتوى هو عامل تصنيف رئيسي وقناة تسويق لا تقدر بثمن. تحديد أصول المحتوى التي تمتلكها الشركة والتي تكون ذات قيمة.

أفكار أخيرة

لا تعني الصناعة المتخصصة بالضرورة أن قيمة الأعمال التجارية سوف تتضاءل. المفتاح هو إلقاء نظرة أعمق على ماضي الشركة لاكتساب نظرة ثاقبة حول ربحيتها وطول عمرها.

كن أفضل في اكتشاف الفرق بين عمل حقيقي وعمل جديد. تجنب إغراء شراء موقع على شبكة الإنترنت مستندا إلى الشهرة. قم بفحص شامل للموقع قبل الاستثمار فيه.