القاهرة : الأمير كمال فرج.

هل حلمت يومًا بامتلاك عمل؟، لا أستطيع أن ألومك، فالمزايا واضحة وضوح الشمس. أهمها بشكل أساسي أن تكون رئيسك الخاص، تحدد ساعاتك الخاصة بنفسك، وتكسب لقمة العيش من شغفك.

كتب جون رامبتون في تقرير نشرته مجلة Entrepreneur "نظرا للمزايا الهائلة التي يوفرها امتلاك عمل خاص، ليس من المستغرب أن يكون لدى حوالي ثلاثة من كل خمسة أمريكيين (61%) فكرة لبدء عمل تجاري، وحوالي الثلث (34%) لديهم أكثر من فكرة واحدة".

على الرغم من هذا، لا يزال تأسيس مشروع خاص حلما للكثيرين بسبب قيود التمويل. في الواقع، وفقًا لشركة Zapier، لم يتابع 63٪ من الأمريكيين بدء عمل تجاري بسبب نقص التمويل.

لكي نكون منصفين، هذا مصدر قلق صحيح. بعد كل شيء، فإن بدء عمل تجاري يكلف المال، وإذا كنت تستخدم ميزانية محدودة بالفعل، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة تعقيد الأمور.

رغم ذلك هناك بعض الأخبار الجيدة. يمكن بدء عمل تجاري، أو حتى توسيعه، مجانًا إذا كنت تفكر بشكل استراتيجي وتستخدم الموارد المتاحة :

1 ـ استفد مما لديك.

لنفترض أنك تحب البيتزا. من لا يحبها؟ ولكن، أنت من محبي البيتزا الشغوفين لدرجة أنك تريد أن يكون لديك مطعم بيتزا خاص بك.

حتى لو كنت تعرف حقًا كيفية صنع فطيرة شهية يصطف الناس من أجلها، فأنت بحاجة إلى الكثير من المال مقدمًا. إلى جانب الموقع الفعلي، فأنت بحاجة إلى معدات رئيسية مثل أفران البيتزا. مجرد التفكير في شاحنة الطعام سيكلف أيضًا أموالا كبيرة.

خيار آخر؟ شارك شغفك ومعرفتك مع الآخرين من خلال مدونة. صدق أو لا تصدق، يمكنك إعداد مدونتك الخاصة مجانا عبر Blogger أو Medium. لذلك، هذا يعني أنك تستثمر وقتك فقط. وفي النهاية، عندما تحصل على متابع، يمكنك كسب المال من خلال الإعلانات والتسويق بالعمولة.

هذه مجرد مثال لبدء عمل تجاري جديد، ضع في اعتبارك ما في متناول يدك. ولتحقق ذلك أجب على الأسئلة التالية:

ـ ما هي المهارات الفريدة التي تمتلكها حاليًا؟
ـ هل لديك أي خبرة سابقة؟
ـ ما هي المجالات التي أنت على دراية بها؟
ـ حدد علاقاتك بالآخرين، وحدد شبكة جهات الاتصال الخاصة بك، وفكر في كيف يمكن لاتصالاتك مساعدتك في استخدام ما لديك لصالحك.
ـ ما هي مواردك وما يمكنك الوصول إليه؟

ضع في اعتبارك ما هو متاح لديك بتفاصيل أكبر مما يتبادر إلى الذهن على الفور. ويجب عليك أيضًا توثيق النتائج الخاصة بك، حتى تتمكن من تقييم ما لديك بالفعل، وكيف يمكن أن يساعدك ذلك.

2 ـ ركز على الأعمال التي تتطلب القليل من رأس المال مقدمًا.

بعد التفكير في ما لديك تحت تصرفك، هل هناك أي أفكار تجارية منخفضة التكلفة تتوافق معها؟، في الواقع، فإن عدد الأعمال التي يمكنك البدء بها اليوم يتطلب القليل من المال أو لا يتطلب أي أموال في البداية. على وجه الخصوص، الأعمال القائمة على الخدمات.

العمل القائم على الخدمة هو النشاط الذي تبيع فيه الخدمات كمنتج أساسي. نظرًا لحقيقة أنك لن تبيع المنتجات، فلن تحتاج إلى مخزون، أو متجر لتصنيع البضائع، أو مستودع لتخزينها.

يمكن بدء أي عمل خدمي تقريبًا بميزانية صغيرة. الأعمال التجارية عبر الإنترنت، على وجه الخصوص، مناسبة تمامًا لذلك. في كثير من الأحيان، لا تحتاج إلى أكثر من جهاز كمبيوتر واتصال بالإنترنت ووقتك. ستكون الاقتراحات استشارية أو مستقلة أو دروبشيبينغ (إحالة الشحن هو أسلوب إدارة سلسلة التوريد الذي لا يحتفظ فيه بائع التجزئة بالبضائع في المخزون ولكنه يقوم بدلاً من ذلك بتحويل طلبات العملاء وتفاصيل الشحن إلى الشركة المصنعة أو بائع التجزئة الآخر أو بائع الجملة الذي يقوم بعد ذلك بشحن البضائع إلى العميل مباشرة). هناك أيضًا أفكار غير متصلة بالإنترنت مثل تمشية الكلاب، أو أن تكون مضيفًا على Airbnb.

3 ـ افحص فكرتك.

من المحتمل أنك ستضخ الأموال في فكرتك في النهاية، حتى لو كنت تعيد استثمار الأرباح. يقول فهيم شيخ ، مالك شركة SaaS Trellis: "قبل أن تضع المال في عملك، تأكد من التحقق من صحة فكرتك ضمن دائرتك الموثوقة". "في بعض الأحيان، نعتقد أن لدينا فكرة رائعة، ولكن عندما نشرحها أو نعرضها على الآخرين، فإننا غالبًا ما ندرك أن المفهوم قد يكون عملية بيع صعبة".

من المهم التأكد من أن فكرتك لها أرجل تجعلها تستحق وقتك، وتكسب في النهاية ربحًا على الرغم من انخفاض تكاليف بدء التشغيل.

4 ـ احسب نفقات العمل الأساسية.

من الجيد دائمًا حساب التكاليف المتوقعة قبل بدء عمل تجاري بدون مال. لماذا ا؟ لأن هذا سيحدد هدف ادخار بحيث يكون لديك ما يكفي من المال للبدء.

تقدر شركة Shopify أن بدء عمل تجاري بدون موظفين يكلف عادة 18 ألف دولار، بينما ينفق ما يصل إلى أربعة موظفين عادةً 60 ألف دولار خلال السنة الأولى من التشغيل.

تضمنت دراسة Shopify نحو 300 من أصحاب الأعمال، وفيما يلي الطرق التي قاموا بتمويل أعمالهم بها ؛

    198 رسم على المدخرات الشخصية
    90 عائدات معاد استثمارها
    69 تلقى دعمًا من الأصدقاء والعائلة
    63 حصلوا على قرض شخصي

على هذا النحو، فإن الطريقة الأولى لبدء عمل تجاري هي عن طريق التمهيد، لذلك ستحتاج على الأرجح إلى نوع من رأس المال الشخصي في النهاية. وفقًا لـ Shopify، يجب أن تهدف الشركات إلى إنفاق نسبة معينة من ميزانيتها على الجوانب المختلفة التالية من العمل.

ـ العملية: 10٪ - 15٪
ـ المنتج: 28٪ - 36٪
ـ الشحن: 8٪ –12٪
ـ عبر الإنترنت: 9٪ –10٪
ـ التسويق: 7٪ - 12٪
ـ الفريق: 14٪ - 30

والخبر السار هو أن ميزانيتك ستكون فقط حوالي 1500 دولار شهريًا مقابل عام من التشغيل.

الآن، إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت أو قائمًا على الخدمات، فيمكنك تقليل هذه النفقات بشكل كبير. خذ العمليات كمثال. بدلاً من الدفع مقابل Quicken ( أداة لإدارة التمويل الشخصي)، يمكنك استخدام بدائل مجانية مثل GnuCash (‏ برنامج محاسبة حر يطبق نظام القيد المزدوج في حساباته).

بغض النظر، في بعض الأحيان، سيكون عليك الاستثمار في عملك. لذا، فليس من الجيد أن تبدأ بمدخراتك.

5 ـ لا تترك عملك اليومي.

إنه لأمر رائع أن يكون لديك فكرة كبيرة. بل إنه من الأفضل جعل هذه الفكرة حقيقة واقعة. لكن، لنكن حقيقيين هنا. الأفكار لا تضع الطعام على الطاولة.

نادرًا ما يكون من الجيد ترك وظيفتك اليومية وبدء عمل لم يتم اختباره. علاوة على ذلك، تكون فرصك في النجاح أفضل إذا بقيت موظفًا في وظيفتك اليومية.

السبب؟ عندما تبدأ وتؤسس عملك، سيكون من الأسهل عليك المخاطرة إذا كان لديك دخل ثابت. على الرغم من أن هذا قد يكون صعبًا في البداية، إلا أنه سيساعدك على توسيع نطاق عملك بشكل أسرع. بالإضافة إلى ذلك، يمنحك هذا حرية السعي وراء فرص جديدة.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الاستثمار وتنمية عملك بشكل أسرع مع دخلك. ستجد أيضًا أن الانتقال من موظف إلى صاحب عمل أسهل بكثير بمجرد أن يبدأ عملك في الازدهار. بمعنى آخر، يجب أن تبني أساسًا متينًا إذا كنت تأمل في تحقيق نجاح طويل الأمد.

كم من الوقت يجب أن تحتفظ بعملك اليومي؟، هذا يعتمد عليك. ومع ذلك، يُقترح الانتظار حتى يتم توفير ستة أشهر على الأقل من النفقات. عادة ما يستغرق الأمر ستة أشهر قبل أن تبدأ في رؤية أي تدفق نقدي. لأن وجود هذا الادخار يمنعك من العيش على الائتمان أو استنفاد مدخراتك.

6 ـ استثمر فقط ما يمكنك تحمل خسارته.

القاعدة الذهبية للاستثمار هي عدم استثمار الأموال التي لا يمكنك تحمل خسارتها. وهذا ينطبق بالتأكيد أيضًا على بدء عمل تجاري.

يمكنك الحفاظ على المرونة في العمل من خلال استثمار ما يمكنك تحمل خسارته فقط. كما أنه يقلل من التوتر ويمنع التجاوز. وقد لا تبدأ عملك أبدًا لأنك ستستثمر فقط عندما تتوقع عائدًا محددًا.

على سبيل المثال، لنفترض أن هناك شخصًا يرفض ترك وظيفته ذات الأجر الجيد حتى يجد وظيفة تدفع أكثر. في المقابل، قد يقرر المرء استثمار مبلغ صغير من المال وثلاث سنوات في مشروع متحمس له - بغض النظر عما إذا كان سيدفع أكثر مما يكسبه الآن.

7 ـ قلل من إنفاقك.

عند بدء عمل تجاري بدون مال ، قم بخفض تكاليفك قدر الإمكان. يمكنك البدء باتباع هذه الخطوات :

ـ العمل من المنزل. تتطلب الأعمال التجارية التي يمكن إدارتها من المنزل رأس مال أقل من واجهة المحل أو المستودع أو المكتب.

ـ تجميد الإنفاق. اختر مدة زمنية، سواء كانت أسبوعًا أو شهرًا أو ستة أشهر ، لا تشتري خلالها أي منتجات أو خدمات لا تحتاجها.

ـ استخدم خدمات رخيصة أو مجانية. WordPress أو Wix هي خدمات مجانية تتيح لك إنشاء موقع إلكتروني أساسي وتسويق عملك باستخدام فيسبوك أو إنستجرام. للمحاسبة وإدارة المشاريع هناك Wave و Wrike على التوالي.

ـ احصل على معدات مجانية أو مستعملة. قد تتمكن من الحصول على جهاز كمبيوتر مجاني، على سبيل المثال ، في FreeCyle. أو يمكنك التوجه إلى EquipNet لتحديد نطاق المعدات المكتبية أو الأثاث المستخدم.

ـ استثمر في ما هو ضروري فقط. يمكن أن يكون تحديد الاحتياجات الفعلية أمرًا صعبًا. بشكل عام، إذا كان هناك شيء ضروري لبقائك على قيد الحياة، فإنه يعتبر ضرورة. بالنسبة لعملك، يجب أن يكون هذا مرتبطًا بشكل مباشر بتوليد الإيرادات، مثل التسويق والتدريب.

8 ـ ادخل إلى الخنادق.

من غيرك سيستثمر الكثير من الوقت والطاقة والموارد في عملك مثلك؟ لا أحد. مع وضع ذلك في الاعتبار، سيتعين عليك بذل الوقت والجهد بصفتك صاحب عمل. علاوة على ذلك، سيتعين عليك أيضًا ارتداء قبعات متعددة حتى تتمكن من توظيف موظفين مستقلين أو موظفين.

يجب أن تفعل كل ما في وسعك لبناء قاعدة صلبة لعملك الجديد. سواء كان ذلك بتعلم مهارات جديدة مجانًا عبر الإنترنت ، أو إجراء مكالمات باردة، أو كتابة منشورات مدونة، أو إشراك جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي، أو حضور المعارض التجارية.

سوف ترتكب أخطاء أيضًا عندما تكون في الخنادق. في الواقع، يعد ارتكاب الأخطاء عنصرًا مهمًا في إنشاء شركة جديدة. ارتكاب الأخطاء هو أفضل طريقة لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح لك أو لشركتك.

إن وضع كل الأسس مسبقًا سيجعل تعيين الموظفين الجدد أكثر ملاءمة. نظرًا لتجربتك المباشرة فيما يتطلبه الأمر للنجاح في عملك، ستتمكن من توجيه موظفيك إلى النجاح.

9 ـ ابحث عن مصادر تمويل بديلة.

على الرغم من حقيقة أنك قد تحتاج إلى القليل من المال، أو لا تحتاج إلى أي أموال لبدء عمل تجاري، فهناك فرصة جيدة لأن تتكبد بعض النفقات على طول الطريق، خاصة إذا قمت بالتوسع. لحسن الحظ، لديك العديد من خيارات التمويل المتاحة لك مثل :

ـ الأصدقاء والعائلة.

قم بإعداد اقتراح عمل لمساعدتك في جمع الأموال إذا كنت تعرف شخصًا لديه رأس مال كافٍ للمساعدة في تمويل مشروعك. الأهم من ذلك، يجب أن تضع توقعات واضحة بشأن التعامل مع العائلة أو الأصدقاء لتجنب سوء التفاهم.

ـ بطاقات الائتمان.

في حين أنها قد تكون أسهل طريقة للحصول على تمويل قصير الأجل، إلا أن لها بعض العيوب أيضًا. عيب واحد هو أنها باهظة الثمن. تأتي معظم السلف النقدية مع معدلات فائدة عالية. تُفرض على السلف النقدية عادةً رسومًا مقدمة تتراوح بين 3٪ و 5٪ ببطاقات الائتمان.

ـ قروض تجارية.

عادة، يقوم البنك أو المقرض البديل بتقديم قرض تجاري لشركة. تأتي قروض الأعمال الصغيرة مع معدلات فائدة عالية ورسوم وشروط سداد، لذا قم بالبحث قبل التقدم للحصول على واحدة. بشكل عام، يأخذ المقرضون في الاعتبار تاريخك الائتماني، وتاريخ عملك، وعائداتك السنوية، وقدرتك على سداد القرض عند الموافقة على قرضك.

ـ قروض ملكية المنازل وخطوط ائتمان حقوق الملكية العقارية.

إذا كان لديك ما يكفي من الأسهم في منزلك، وكنت صاحب منزل، فسيكون هذا خيارًا. ومع ذلك، فإن ضمان القرض سيكون منزلك. لا تزال مسؤولاً عن قرض الأسهم أو حد الائتمان إذا فشل عملك.

ـ قروض خطة التقاعد.

تسمح لك مصلحة الضرائب الأمريكية باقتراض ما يصل إلى 50٪ من حصتك المكتسبة في خطتك التقاعدية، أو 50 ألف دولار. لكن، يجب أن تستمر في العمل من أجل الحصول على القرض. ستحتاج إلى سداد القرض في غضون 60 يومًا إذا تركت وظيفتك لبدء مشروعك التجاري الجديد.

ـ منح الأعمال.

منح الأعمال هي شكل من أشكال رأس المال المجاني الممنوح للشركات لمساعدتها على التوسع. تأتي مع عدد من المتطلبات والشروط، على الرغم من ذلك. يمكن أن تكون المنافسة على منح الأعمال شرسة أيضًا. هذا يعني أنه يجب عليك التقدم فقط للحصول على المنح التي تتعلق مباشرة بعملك، مثل منح الأعمال للنساء، أو منح الأعمال للأقليات.

ـ التمويل الجماعي.

ضع في اعتبارك التمويل الجماعي (جمع الأموال من العديد من المتبرعين) إذا كنت لا تشعر بالراحة عند مطالبة شخص ما بالمساعدة في تمويل عملك. من الممكن جمع الأموال من خلال حملة تبرع، أو دين أو مكافأة، أو تمويل جماعي للأسهم.

الأسئلة المتداولة حول بدء عمل تجاري بدون نقود :

1. هل لدي ما يلزم لبدء عمل تجاري؟
حتى إذا كانت لديك فكرة عن عمل تجاري، فإن أفضل مكان لبدء عملية التخطيط الخاصة بك هو تحديد ما إذا كان لديك المهارات المطلوبة لبدء وتشغيل مشروع تجاري.

يعد التقييم الموضوعي لمهاراتك وقدراتك ومواهبك، بالإضافة إلى تقييم نقاط القوة والضعف والموقف الشخصي أمرًا ضروريًا عند تحديد ما إذا كنت تمتلك فطنة في العمل.

2. هل يمكنني حقًا بدء عمل تجاري مجانًا؟

 نعم. من الممكن أن تبدأ مشروعًا منخفض التكلفة بتكلفة محدودة، وتوسيع نطاقه لاحقًا. ليس من غير المعتاد أن تبدأ الشركات الصغيرة، والعمل من المنزل أو عبر الإنترنت، ثم توسيع وتوظيف المزيد من الموظفين مع العثور على موقع أكبر.

3. ما نوع العمل الذي يجب أن أبدأ به؟

إذا لم تكن متأكدًا، يجب أن تبدأ شيئًا في مجال خبرتك. يجب أن تنظر إلى بدء أي عمل تجاري على أنه استثمار في إمكاناتك البشرية. على الرغم من أنه يمكنك تحقيق دخل لشركة أخرى باستخدام مهاراتك، فقد قررت أن فتح مشروع تجاري سيكون خيارًا أفضل بالنسبة لك.

بنفس الطريقة التي لا تستثمر بها في الأسهم أو وسائل الاستثمار الأخرى خارج منطقة الراحة الخاصة بك، يجب ألا تفعل ذلك بقوتك الخاصة. إذا اخترت نشاطًا تجاريًا في فئة تعرف الكثير عنها بالفعل، فسيكون بدء عمل تجاري أسهل، حتى لو لم يكن دائمًا عملية سلسة.

4. كيف سأقوم بتسويق أعمالي؟

سيكون تسويق عملك أسهل إذا كنت تعرف جمهورك المستهدف. قد يستجيب جمهور B2B (معاملات الشركات) بشكل أفضل للندوات عبر الإنترنت، بينما قد يستفيد الجمهور الأصغر سنًا من وسائل التواصل الاجتماعي.

يعد فهم مكان وكيفية تسويق عملك أمرًا بالغ الأهمية قبل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا. أصبحت العلامات التجارية التي نجحت في توصيل عروض القيمة الخاصة بها رائدة في العالم. يجب أن يكون تحديد عرض البيع الفريد الخاص بك وإيصاله إلى الأشخاص المناسبين هو تركيزك التسويقي قبل إطلاقه. يمكن أن يكون التسويق السيئ قاتلاً للشركات الجديدة.

5. متى أتوقع أن تحقق أعمالي ربحًا؟

بشكل عام، يستغرق الأمر ما بين ستة أشهر وسنة للوصول إلى الربحية. مع أخذ ذلك في الاعتبار، جعلت التطورات التكنولوجية والتقدم في مجال الاتصالات من السهل جدًا بدء عملك الخاص دون أي نفقات إضافية تقريبًا.