القاهرة: الأمير كمال فرج.

توقف عن المبيعات العشوائية! استخدم محفزات ChatGPT لبناء آلة إيرادات مستمرة. حلّل عملية مبيعاتك، حدد نقاط الضعف، وتتبع المقاييس الأساسية. قلل من التسويق المهدر، اختبر الرسائل المستهدفة، وضع خطة عمل لمدة 90 يومًا تتضمن أنشطة يومية مدرة للدخل. تتبع التقدم الأسبوعي، واتخذ قرارات مبنية على البيانات لضمان دخل متوقع.

ذكرت جودي كوك في تقرير نشرته مجلة Forbes "تستيقظ صباحًا، وتتحقق من لوحة تحكم مبيعاتك، وتتساءل لماذا أرقام اليوم لا تشبه أرقام الأمس على الإطلاق. بعض الأيام تحقق نجاحًا باهرًا، وأخرى تكون مخيبة للآمال. أوقف هذا النمط الآن واطلب الأفضل لنفسك. دخل عملك لا ينبغي أن يكون عشوائيًا. إيراداتك لا ينبغي أن تنخفض عندما تكون متعبًا أو مشغولًا بعملائك. هناك طريقة أخرى.

الدخل العشوائي يأتي من الأفعال العشوائية. لكن محفزات ChatGPT هذه ستساعدك على بناء آلة مبيعات تنتج نتائج متسقة دون فوضى أو تخمين. انسخ، الصق، وعدّل ما بين الأقواس المربعة في ChatGPT، واحتفظ بنفس نافذة الدردشة مفتوحة لضمان استمرارية السياق.

كيف تحقق إيرادات متوقعة باستخدام محفزات ChatGPT؟

1. اختبر كل خطوة في عملية مبيعاتك

معظم رواد الأعمال لا يدرون أين تنهار مبيعاتهم. يضاعفون جهودهم في كل مرحلة بدلاً من إصلاح نقاط الفشل المحددة. كن ذكيًا بشأن مسار مبيعاتك. حدد كل خطوة من الغريب إلى العميل السعيد، ثم اكتشف بالضبط أين تحدث نقاط الاختناق. أنت تدير عملًا تجاريًا، لا تلعب الرشق بالسهام معصوب العينين. عندما تعرف الجزء الذي لا يعمل، يمكنك إصلاح ذلك فقط بدلاً من إصلاح كل شيء.

المحفز المقترح:

"بناءً على ما تعرفه عن عملي، قسّم خطوات التحويل الرئيسية في عملية المبيعات الحالية من غريب إلى عميل. قبل المتابعة بالتحليل، اسأل عما إذا كانت الخطوات دقيقة. لكل خطوة، حدد نقاط الفشل المحتملة وأين قد يتراجع العملاء المحتملون. حلل معدلات التحويل بين كل مرحلة واقترح المقاييس التي يجب علي تتبعها لاكتشاف المشكلات مبكرًا. اطلب المزيد من التفاصيل إذا لزم الأمر."

2. تخلص مما لا يحقق إيرادات

يعتمد عملك على موارد محدودة: الوقت، والطاقة، والمال. هذه تحتاج إلى الحماية. معظم الأنشطة التسويقية لا تؤدي في الواقع إلى مبيعات. إنها تجعلك تشعر بالانشغال فحسب. قد تنشر على ثلاث منصات اجتماعية، وتكتب منشورات مدونة، وتحضر فعاليات تواصل، وترد على كل تعليق. ولكن أي من هذه الأنشطة يجلب المال بالفعل؟ قد تفاجئك الإجابة عندما تنظر إلى البيانات. اكتشف ما الذي يعمل، ركز جهودك عليه، وتخلص من كل شيء آخر.

المحفز المقترح:

"اطرح أسئلة حول أنشطتي التسويقية والمبيعات وحدد الإجراءات التي لا ترتبط ارتباطًا مباشرًا بتوليد الإيرادات. حلل مسار المبيعات والتقويم الحالي الخاص بي للعثور على الأنشطة التي تستهلك الموارد ولكن لا تتحول إلى مبيعات. لكل نشاط، احسب الوقت التقريبي المستغرق أسبوعيًا واقترح ما إذا كان يجب إلغاؤه أو تفويضه أو تحويله. أنشئ جدولًا يوضح أنشطتي الحالية مرتبة حسب تأثير الإيرادات، من الأعلى إلى الأدنى. كن صريحًا وصادقًا بشأن أين يذهب وقتي: [أضف صورة لتقويمك]"

3. اختبر رسائلك في كل مرحلة من مراحل مسار المبيعات

يحتاج جمهورك إلى رسائل مختلفة في مراحل مختلفة. ما يصلح للعملاء الجدد تمامًا لا يصلح للعملاء المحتملين الذين يعرفونك بالفعل. توقف عن استخدام عرض تقديمي عام واحد في كل مكان. أنشئ رسائل مستهدفة تلبي احتياجات الأشخاص بالضبط في المرحلة التي يمرون بها في رحلتهم معك. قم بإجراء تجارب صغيرة لمعرفة ما يحقق أفضل تحويل في كل مرحلة.

المحفز المقترح:

"بناءً على ما تعرفه عن عملي والجمهور المستهدف، اقترح 5 اختبارات رسائل يمكنني إجراؤها لزيادة التحويلات في كل مرحلة من مراحل مسار مبيعاتي. لكل اختبار، اذكر الفرضية المحددة للرسالة، وكيفية تنفيذها، وكيفية قياس النتائج."

4. تتبع صحة مسار مبيعاتك أسبوعيًا

لا يمكنك إصلاح ما لا تقيسه. يشعر معظم رواد الأعمال بأن مبيعاتهم "تسير على ما يرام" أو "تعاني" بناءً على شعورهم، وليس البيانات. كن محددًا. أنشئ لوحة تحكم أسبوعية توضح بالضبط عدد العملاء المحتملين الذين يدخلون مسار مبيعاتك، وكيف ينتقلون عبر كل مرحلة، وكيف يتحولون إلى عملاء. تتبع المقاييس الصحيحة لاكتشاف المشكلات قبل أن تقضي على إيراداتك. يجب أن يتجاوز تقريرك الأسبوعي مجرد توفير المعلومات ليحفز اتخاذ إجراء فوري.

المحفز المقترح:

"أنشئ نموذج تقرير نمو أسبوعي يتتبع صحة مسار مبيعاتي ويحفز العمل. اذكر المقاييس الرئيسية لكل مرحلة من مراحل المسار، ومعدلات التحويل، وتوقعات الإيرادات، وتحليل الاتجاهات. أضف 3 أقسام تركز على الإجراءات: 'علامات حمراء' تتطلب اهتمامًا فوريًا، و'فرص' لتحقيق مكاسب سريعة، و'تجارب' لتتبع الاختبارات الحالية. صمم هذا التقرير ليستغرق أقل من 30 دقيقة لإكماله مع توفير توجيه واضح للأسبوع القادم."

5. ابنِ خطة إيراداتك لمدة 90 يومًا

الإيرادات المستمرة تحتاج إلى إجراءات مستمرة. أنت بحاجة إلى خطة عملية تحوّل العادات اليومية إلى نجاحات تجارية، وليست وثيقة استراتيجية نظرية تجمع الغبار الرقمي. عندما أنشأت وكالتي للتواصل الاجتماعي (التي تم بيعها الآن)، كان لكل عضو في الفريق إجراءات يومية محددة مرتبطة مباشرة بأهداف الإيرادات. أنشئ خطتك للأيام التسعين القادمة. ركز على عدد قليل من الأنشطة عالية التأثير التي يتم تنفيذها يوميًا دون فشل. الحافز يتلاشى، لكن الأنظمة تدوم.

المحفز المقترح:

"بناءً على ما تعرفه عن عملي، أنشئ خطة إيرادات لمدة 90 يومًا تركز على 3 إجراءات يومية عالية التأثير ستولد مبيعات ثابتة إذا تم إنجازها دون فشل. لكل إجراء، اشرح بالضبط كيف يرتبط بالإيرادات، وكيفية قياس الفعالية، وكيفية تنظيمه. أضف مراحل أسبوعية لتتبع التقدم واقتراحات للحفاظ على الاتساق حتى خلال الفترات الصعبة."

اجعل عملك قابلًا للتنبؤ المالي باستخدام ChatGPT

حوّل عملك إلى آلة لتوليد الإيرادات. اختبر عملية مبيعاتك بأكملها للعثور على نقاط الضعف. قلل الأنشطة التي تهدر الموارد دون المساهمة في المبيعات. أجرِ تجارب رسائل مستهدفة في كل مرحلة من مراحل مسار مبيعاتك. تتبع صحة مسار مبيعاتك أسبوعيًا باستخدام لوحة تحكم تركز على الإجراءات. التزم بالأنشطة اليومية عالية التأثير لمدة 90 يومًا متواصلة. وظيفتك هي بناء النظام، ثم ببساطة توجيه حركة المرور إليه. عندما يعمل بشكل صحيح، يصبح دخلك متوقعًا مثل أفعالك.